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“如何推广?”
“依然用地推的方式。”
时胜杰插话问:“仍然启用罗伟?”
“这一次就用不着他了,他有他的活儿要干,现在的活儿不适合他。”李正一摇头说,“我的打算,是想让秋姐去长水的各大院校去招人,招大三大四的实习生,他们才有时间到处跑,具体一定的时间优势。”
“招多少?”庄向秋问。
“100人。”
“够用吗?”庄向秋疑惑道,“你想全国各地铺开,抛开偏远的以及其他不能到达的几个省份,每个省份才4个人左右,怎么可能短时间内铺开。”
李正一说:“够的,你招人的时候,把关好,招那些口齿伶俐,反应敏捷的那一些人,并且最好是每个省份都招牌4-5个,一百人只是一个标准,稍微超出一点也没关系。”
“这第一批人,出发之前我们需要培训过关,他们的任务就是在每一个省份驻点,全面推广铺开我们的定制的计费软件。他们没有底薪,但我可以给他们40%的销售提成,前提就是在一定期限之内完成我们预定的销售目标,至于这期间,他们用什么方法来完成他们的任务目标,我完全可以不管,我只要结果。”
“一个月之内,只要他们在各自的省份铺开预期的局面,一半的销售额就属于他们的报酬,群体的力量是非常强大的,我相信这一批人群策群力想出的法子不会很差,应该可以达成我们的目的,再者说,在培训期间,我们可以给他们提供一些思路,比如保险推销的方式,下级分成的方式。”
于小慧说:“软件怎么发放?业务怎么核实和付款?”
李正一说:“这个对于技术部门来说,应该都是小问题。”
欧阳清说:“软件发放简单,直接用光盘刻录试用版安装包,试用期限为三天,三天一过,必须购买序列号,然后通过联网,经过我们的服务器验证,就可以获得正式使用的权限。至于购买序列号的途径,其实不需要通过对外推广的人员,直接在淘宝网上开个店铺出售验证序列号即可。”
“定价多少?”庄向秋问。
“暂定为2000元一套。”
“有点便宜吧?”时胜杰在网吧逗留过一段时间,知道计费软件参差不齐,便宜贵贱都有,但再差的软件再便宜也不可能低于2500元一套。
李正一笑着说:“我明白杰哥你的意思,你是想说,现在的计费软件,最便宜的也要2500元才能买到,是吧?”
“难道不是?”时胜杰有些疑惑,“碰到贵的,四千五千都有,你当初网吧的那一套,刚出会员功能时买的,更是上万。”
李正一说:“你说的确实没错,但我要的效果,就是要在短时间占领市场,我们的软件虽然具有优势,但这些优势很容易被其他软件公司破解和跟风,如果价格过高,引起网吧老板的犹豫,然后被当地的那一些计费软件公司跟风,接着打拉锯战,那对我们来说就得不偿失,是完全没有意义的行为。”
“2000元一套,如果真的在全国各地铺开推广,以现有网吧数量的量级,这一收益可就不是几百万,而是上千万的生意。”于小慧是干财务的,第一反应就是去算成本和收益,“扣除你给出的提成,这一部分利润也高得离谱。”
李正一说:“其实没那么高的,全国各地的网吧虽然多,但现在黑网吧的数量不少,他们这一群体,是不会去考虑计费软件是否具有什么优势的,他们认为没必要,而剩下的大部分网吧里面,在跟风出现之前,我们能够做到一半的市场,就非常了不起了。”
“就算如此,5-6万家有吧?”
李正一想了想说:“这个还真没做过调查,不过平均下来,一个省份才2000家不到,具体到县市就更少了,想来应该是有的。”
“就算打个折扣来算,也是五六千万的收益。”于小慧说,“在淘宝网上开店的方式,严格来说是一种规避税款的行为,我不知道最终具体的软件销售预期收益究竟是多少,但以现有的估算来衡量,这个数字是有点高的。所以我有一个建议,希望李总能够考虑一下,最好能够在淘宝网上分开多家店铺,不要集中的一起,以防收益过高,引起税务机关的注意。虽然现在税法上面对于电子商务的收益没有明文规定,但枪打出头鸟,只要引起税务机关的监控,一查到你,治你一个逃避个人所得税是绝对跑不掉的。”
另外几人听得面面相觑,税法这一块,谁都没有于小慧懂,所以听到她如此说,顿时知道所言肯定不虚。
李正一说:“分开多家开设,风险能降低到多少?”
于小慧说:“这要看数量来定的,暂时不好说,淘宝网目前的量级还不大,多数都是虚拟游戏店铺,最高收益的工作室有三家,营业规模大概在60-80万之间,国家对于这些新兴的产业抱有一种宽容的态度,所以不会对他们采取什么行动。据我估计,目前在淘宝网上开店,只要量级在500万以内,预期利润低于20%,应该是没有什么问题的,再高就难说,一旦达到成千万或上亿的规模,预期利润过高的话,十有八九会被关注。”
庄向秋接口说:“这没关系,我们这边可以先期一次性开设多家,达到一定规模后,直接关闭该店铺,再开设多家即可。”
李正一笑道:“这不失为一个好办法。”
接下里,几个核心成员又讨论了具体的施行事项,一直到近五点快下班时,才把一切商议妥当。
因为快到下班时间,剩余的时间不多,庄向秋便把原本定下来的管理层会议退后到第二天上午。
散会后,几人一起找到泰迪森酒店订了一个包厢,于小慧因为家中还有事,晚上不方便应酬,所以先赶了回去,只剩下李正一他们四人。
晚上的聚餐时间就没那么正式,四人都很放松,聚餐的目的,主要还是为欧阳清接风洗尘,所以今天他是主角。
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