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行,当然行。被刘萍盯上就是阴魂不散,还不如快刀斩乱麻一次了断。
张秋生带刘萍来到街对面的餐馆,要了一个包间。刚一坐下,张秋生就开门见山地说:“刘总,你成立酒业公司的想法很好。今后可以成为好年华新的利润增长点。但是,你指望我去调酒,却完全的错了。”
我怎么就错了,你做为股东,难道不应该为公司做出应有的贡献吗?刘萍说:“别说你为公司做的贡献最大,俗话说能者多劳。你可不能躺功劳簿上说话。”
我怎么就躺功劳簿上了?我压根就不会调酒,你凭什么硬逼。你凭什么想当然就说我会调酒?
你肯定说府右陈酿是我调出来的,所以论断我会调酒。如果将我家珍藏的老酒兑上一些酒基也算是调酒的话,那我承认会调酒,但也仅仅是会调这样的酒,离社会上真正的调酒师的水平差得太远。
我家珍藏的老酒看起来很多,但要是放到酒类市场上连沧海一滴都算不上。我为什么将府右陈酿控制在府右一条街?产量太少啊!现在每兑出一批酒,就要留一半窖藏起来,以至于二十年后还有得卖,可以形成一个良性循环。
如果送给好年华公司,你维持不了半年。你降低标准,也顶多能维持一年。你就靠这个为好年华找利润增长点?
刘萍不服了:“哼,你家的东西都惜售,都走饥饿销售路线。葡萄酒也是限量卖,珠宝更是限量卖。葡萄酒也是建立良性循环?珠宝也是建立良性循环?你糊弄鬼吧!”
葡萄酒还真是要建立良性循环。每年葡萄出来所酿的酒都要收藏一半,二十年后做年份酒,起码也要十年以后。
而珠宝确实是惜售。因为珠宝是不可再生资源,自然界的珠宝只会越来越少。一些珠宝原料越压越值钱,压那儿本身就在升值。
而且现在不是经营珠宝的最好时期。经营珠宝的最好时期是,整个社会的财富有了大量积累,涌现出一大批千万富翁亿万富翁,无以数计的土豪。再加上珠宝界的集体炒作。
我现在为什么要仨瓜不值两枣地卖?我家现在开珠宝行,就是为了做名气!一个企业在其所属的行当没名气,再好的产品也卖不上价。别人也就罢了,你刘大总裁连这个也不懂?
刘萍开始耍赖:“反正我不管,麒林酒厂已经收购,酒池也砌好了,酒基也酿出来了,一切都已准备好。总不能半途而废,那就亏大发了。”反正与张秋生耍赖不丢人。
唉,张秋生算是被刘萍打败了。我要你半途而废了么?你一定要请最好的调酒师,请最好的品酒师。酒嘛,只要合了大多数人的口味,剩下来的就是做文化。
刘萍对这个感兴趣,连忙问:“怎样做文化啊?是不是加大广告投放量?”
这个吧,广告当然要做。但是做广告也要争取最大效应,要给你的酒一个故事一个传说。然后在这个基础上做广告,才可以让消费者记住,让消费者愿意喝你的酒。
张秋生挠挠头皮,又揉揉鼻子,考虑了一下说:“我写了一个电影剧本。里面放了一个大约两三分钟的,有关酒的情节。你可以根据这个情节去发挥。”
啊,你写了个电影剧本?刘萍惊讶地说:“快给我看看。”
张秋生之所以挠头皮,就是怕刘萍这个。如果说这个电影剧本是为别的公司写的,她肯定又要大吵大闹。
张秋生平静地说:“写好后送给我姐了,请她给我修改。大约有两个星期了吧,可能已经改完。你去我姐那儿看去。”躲一时是一时吧,张秋生懒得与刘萍吵架。
嗯,这个刘萍相信。张秋生做事向来粗枝大叶,总是要别人给他把关。不是吴烟与李秀英,就是他姐姐或李秋兰。
刘萍站起来,说:“我现在就去找你姐。”
张秋生突然想起一事,对已走到门边的刘萍说:“你等一下,我还有话没说完。你坐下,这话一句两句说不完。”
张秋生待刘萍坐下后,才慢慢说出一番道理。你仅仅收购麒林酒厂是不行的,那个产量太少,一点都满足不了市场需求。任何一个酒厂,它的场地全部用来建酒池都满足不了市场需求。
你必须发动周边的农村,家家都建酒池。好年华负责派师傅帮农户修,并且负责收购酒基。
这个事还必须尽早做。因为新出的酒口味并不好,最少也要存放一年去燥。
另外,酒厂最好放在邓家村。因为我发现那儿的水特别好,我寒假回去负责帮着打几口井。现在吧,所有的酒厂都不存在水不好的事,因为都用纯净水。要想我们的酒与众不同,就必须有邓家村那样特别的水。
这番话,张秋生说得很认真。刘萍也认真听,并且拿出小本记上。刘萍再次离开时,张秋生大叫,哎哎哎,好不容易来一趟,你也不请我们吃餐饭?张秋生说道:“刘大总不会这么抠吧?”
梁临是你们的地盘好不好?应当由你们尽地主之谊,刘萍耍赖:“哪有要客人请吃饭的?我们就在这个酒楼定一餐,钱由你们出。”
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