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196 第196章 图谋（第3页）

张志廉愣住了，心想这张沁儿在自己爹面前还要装？这是不打算把配方给自己了？

“二弟，沁儿这孩子……”张志廉聪明的没有直接对张沁儿发问，而是看着对面的张志仁。

张志仁也觉得汗颜的很，事情的经过张志廉已经都和他说了，结果张沁儿居然当着他的面说谎！

读书人最恨的是什么？其中就有说谎！于是张志仁的面色立刻沉了下去，不满的说：“就一个纸药配方，告诉你大伯又何妨？那软纸我也用过，的确比树枝好用的多。”

张沁儿无奈的叹息，忽然想明白为什么张志廉会请自己一家过来吃饭了，摆明这是鸿门宴啊！

只是自己的老爹那迂腐的性子，也不知道何时何日才能够改了，当下就直接说：“爹，我要和大伯谈事，你要么出去，要么在一旁听，却不能说话，这样好吗？”

一个女儿用这样的口吻和父亲说话，张志仁是有些下不了面子的，尤其在面对张志廉的目光时，更是难堪的咳嗽了一声。

“二弟这家教真好。”张志廉讽刺了一句。

正想看张志仁笑话的时候，张沁儿一句话就把他的念头掐灭了：“大伯要是再说些什么不该说的，那么我们就没有必要谈了。”

张志廉知道张沁儿这是在要挟自己，便住了嘴，示意张沁儿坐下谈事。

“大伯这两天去了县城？或者从田家听到什么风声了吧？”片刻间，张沁儿已经把事情从头到尾想了一通了，说出一个极有可能的结果出来。

没想到张志廉一听这话，心里就打了一个突，莫非张沁儿已经知道了？

是装傻还是直接说？正在张志廉犹豫的时候，就看见张沁儿那张聪慧灵气的脸，顿时觉得这个侄女不好糊弄，于是说：“是从田家兄弟那里听说了，目前县城大户人家到处打听是否有那种如丝绸般柔软的纸……说是你上回在郑大人生辰宴上送过。”

说起这事，张志廉就郁闷啊，那批纸明明是自己做出来的，被张沁儿那么一折腾，倒成了她的东西了，还宝贵的不行了！引得整个县城都想卖，这真是错失良机了！

“大伯的意思就是想做软纸拿去卖对吧？实话和大伯说了吧，生辰宴后就有大商户找我谈过，不过我没有答应。”

张志廉吃了一惊，没想到已经有人下手了，不过听到张沁儿没有答应时，不觉松了口气，忙说：“那是，这钱咱们自己赚，哪能让别人白赚了去呢！”

无意中口气也带着几分巴结讨好了，和之前那副借张志仁打压张沁儿的气势全然不同。

张沁儿将他的变化看进眼底，嘴角浮现出一抹嘲讽的笑意，当初程掌柜找自己的时候，之所以没有答应，就是因为张志廉！

“大伯想做软纸的生意，这个我是没有意见的，纸药么……我不参与你们的生意，也不要分红，我只卖纸药，你觉得如何？”张沁儿提出自己事先想好的一个提议，那就是换一个合作方式，卖纸药！

只要掌握纸药的配方，张志廉就必须拿钱来买，他想做无本的生意，还真是想的美了！

张志廉纠结了一下，心中计较着是借张志仁逼迫张沁儿无偿拿出纸药配方，还是老老实实去买纸药，双方谈话的时候，张志仁果然没有插嘴，但是神色隐隐间发生变化了。

他坐在那里，看着张沁儿和张志廉一来一往的谈话，内容却是他所不知道的！先前张志廉和他说的明明和现在说的不同！

想到此处，张志仁的神情变得格外复杂起来，就算再蠢，他也是知道原来是自己的大哥在惦记着自家女儿的东西呢！

那纸药若是拿来造纸自己用，可是和拿来造纸去卖不同的！

张志仁在杂货铺做帐房先生一年之久，其中一些生意的门道，即使不懂，那也是了解一些的，更何况先前张沁儿教张志廉造纸可是没有收取任何好处费的，原因便是这些纸是低价卖给村里读书的孩子，不算正式的生意。

“你打算怎么卖纸药？多少钱一瓶？”纠结了一会，张志廉决定先问问怎么个合作方式。

“一瓶纸药能够造出一批软纸，一批软纸按照市价卖可不低，我呢也不能完全不留利益给大伯你，所以一瓶纸药就收五百文吧。”

“什么？五百文？”张志廉蓦然瞪大眼睛，不可置信的看着张沁儿，这丫头还真敢开价啊！

张沁儿笑吟吟的看着张志廉，然后说：“我看大伯还是亲自去县城打听打听，然后再和我谈纸药的事情吧！”

这还有什么好打听的？大户人家争相购买的东西，生意绝对好啊！只不过一批纸能卖多少钱？一瓶纸药就要五百文了，加上其他成本，好像都赚不到什么钱了。

想到这里，张志廉不由得有些丧气，叹息着说：“沁儿难道一点都不给大伯留点利益吗？这一瓶纸药就要五百文，加上其他成本，我根本没的赚了。”

“大伯此话就错了，非但还有赚的，并且赚的还很多！”张沁儿肯定的说着，看张志廉这副没底气的样子，心中不由得叹息一声，张志廉果然是没有做生意的头脑啊！就算几次想占便宜，那也和谢氏这般妇人一样，占些小便宜而已，那些大便宜放在眼前，他也是看不到的。

这抽纸能和普通的纸一样的价钱？更何况现在大部分大户人家都抢着想买，价钱能低？