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挑?有什么好挑的?帕萨特b5是2000年开始投产到国内的,此后五六年之内,一直是大众在国内的挑大梁车型,到06年之后,b6b7这些每隔几年陆续推出一代,才把大众在国内的合资产品线丰富起来,别的迈腾辉腾啥的也实现了高低配。然而眼下03年,实在是没什么好看的。
世上并不是没有这种挑好了型号进店直接掏钱定货的豪客,只是大众的店员没见过罢了。因为那么爽快那么不差钱的客户,一般都不会来买大众的b级车,至少也要买同集团旗下的奥迪。顾莫杰这种不差钱又不显摆的人,实在是万中无一。
仅仅花了十分钟,把所有配置细节都挑好。这个过程中,售车小姐哪怕再没眼色,也该看出顾莫杰不差钱了,所以即使车型已经敲定,依然在内饰和配置方面拼了命地向顾莫杰推销高级货。
“先生,请问您需要把内饰贴板材料换成桃木的么?沙发要真皮不?空调也可以换成高配的。”连珠炮一样的问题又急促,又尽量委婉地向顾莫杰喷射而来,弄得他不厌其烦。
“空调和车载电器都可以按照最好的配。桃木贴面和真皮沙发就不用了;对于这种装饰材料的要求,我就四个字:健康、环保。给我综合来看最环保的就行,不一定要漂亮、豪华。听懂了么?”
售车小姐很想把“桃木内饰”做进订单,然而看着顾莫杰冷峻的表情,最后还是一咬牙,说道:“我们有比天然桃木更加指标合理的内饰材料,而且不是天然木材的,不破坏绿化,价钱也便宜。就不知道您是否排斥合成材料?”
顾莫杰听了这句话,倒是觉得这个卖车的有点儿识趣,眼皮一抬:“你确定?”
售车小姐赶忙说:“可以给您看报告的,您不怕麻烦的话,买了车之后也能去第三方机构自己鉴定。我知道您不差钱,您想想,世上哪有人明明有贵的可以卖,却故意欺骗消费者去买便宜的呢?”
顾莫杰一想这话也对,天然木材的东西既贵,而自己又是摆明了要买健康环保的东西,按说店员这时候肯定应该交口称赞天然木材的健康了。她却反而坦诚推荐了一款便宜的合成材料,那么这款合成材料定然在安全属性方面是绝对过关的。唯一缺乏的就是天然桃木的装饰性和稀缺性,所以才便宜。
有点儿意思,是个懂得放长线钓大鱼做生意的,做一个店员有些屈才了。可惜,顾莫杰这辈子注定只会买这一辆大众的车。等到下次他需要换车的时候,他早就已经一飞冲天了。如是想着,他居然有些不好意思起来。
“谢谢,不过你指望通过坦诚让我变成回头客,只怕是要失望了——我估计我这辈子不会买第二辆大众的。”
“没关系,只要能够让顾客满意,都是我们该做的。曾经是我们的顾客,就永远是我们的顾客。如果不介意的话,这是我的名片,您收好了,有什么售后问题到时候随时和我联系。”
顾莫杰本不想接这种人的名片,然而见对方坦诚,也抹不过面子。拿过名片扫了一眼,上头名字是“柳清清”。他也没细看职务,一转身,让费莉萝接了。
费莉萝在旁边的时候,顾莫杰实在不想和那些从事销售服务工作的年轻女人有交集。
不一会儿,钱就算好了,基本款只要13~15万光景的车,愣是被顾莫杰弄成了22万,也算是驽马配银鞍了。有些细节最终也没有按照顾莫杰的设想来配,因为他希望提到的是有现车的款式,有些改造比较麻烦,又不重要,最终还是妥协了。
顾莫杰直接用现金付了款,当场提车,转眼给家里打了个电话,便去跑牌照的事情。他不希望登记在自己的名字下面,想了一想,还是登记给父亲好了,所以需要通知家里人一起带好证件去办手续。
费莉萝在4s店门口和顾莫杰分手,毕竟回去的时候有两辆车,只能各自开各自的。
“没想到你还是个环保主义者。”临上车前,费莉萝感慨了一句。
“算不上环保主义者吧。我只是一个纯粹的人,这一点我颇引以为豪。”
“怎么说?”
“至少我不会和那些低俗的人一样,屁股决定立场:在我小时候,还是一个穷人的时候,我就站在中产阶级的立场上想问题,站在那些有奋斗精神的人的立场上想问题。有一天,我成了中产阶级,我依然在用中产阶级的立场想问题。将来,如果我成了富豪,我还是会继续站在中产阶级的立场上想问题。
因为穷,因为自己娶不到老婆绝后了,就去破坏这个世界,让别人的子孙也过不好,这种事情我做不出来。因为富,因为有钱没处显摆,就去破坏这个世界,显得自己比别人能耐,这样的事情我也做不来。”
费莉萝很想问一句为什么,然而最终还是没问出口。那一刻,她觉得如果这么问,就会太肤浅,还是再多花一些时间观察顾莫杰,自己体会出顾莫杰的心境吧。
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