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第一百八十六章 抓人心的本事（第2页）

等大家看明白之后，这才接着说：“项目被我分成了四部分，第一是精装修房，四百二十套，普装修两千两百一十六套，大平层一百套，以及八栋楼下四层的商铺，总计两万平，其他……”

区分商品类型，这只是作为一名房产经纪人的基础，针对不同层面的客户，我们就要给出不同层次的商品，让客户对我们的项目，有一个基本认知。

我见大家都开始认真听，又继续说：“从房源来看，我们要面对的客户，将会分成四类，投资客、真正买房要住的、高端人士，以及商业投资……”

接下来，我把客户可能买房的目的分析了一遍，最后得出了一个结论：“我们为了公司的利益最大化，销售重点必须针对那两万平米的商铺！”

这个结论提出来之后，在场的销售部员工，一个个都张大了嘴。她们都明白商业区在房产周边会带来什么样的好处，但谁都没想到，放着两千八百多套房子不注意，却把重点放在商铺上，这不是本末倒置吗？

众人惊愕之中，“啪啪啪”的掌声传来。

刘田拍着手站起身，眼神不加掩饰的欣赏，大声说：“张羽，我根本没把销售的重点告诉过任何人，想要从销售员中发现人才呢。没想到你只凭一个早上的观察，就发现了这个项目的重中之重，我果然没看错人！”

“刘总，你太高看我了，这些都是我看了很多案例之后，才猛然想到的，不值一提！”我抓了抓头，感觉有些被高看了，其实我真的没有那么厉害。

“你太谦虚了，聘请你做销售经理，我真是捡了个宝！”刘田笑得明艳，一瞬间反复百花盛开，成熟女人的气息，全都被她释放出来了。

但一转身，她脸上的笑意就隐去了，冷声道：“丁新，你来公司上班两天，我带着你们去小区里转了两次，每次都是半天，你可发现过这个项目的重点部分？”

“我不服！”丁新张口就厉声吼道：“如今江海的房子是供方市场，有多少就能卖多少出去，重点根本不用放在商铺上，它对总体销售来说，不会有多少影响。”

“你错了！”刘田彻底失望的眼神，摇头说：“你忘记了张羽刚才话里最重要的部分，公司的利益！”

“呃……”丁新嘲讽的脸色猛然僵硬，我看得出，她真的没注意这一点。

房产销售公司为的就是利益，如何利益最大化，才是老板要考虑的，而不是在江海这种供方市场的地方，怎么把房子都卖掉。

我也在摇头，从这一点我就能看出，丁新眼光太短浅，谁知道她之前是怎么把销售业绩提起来的？

刘田无语的又扫了一眼丁新，这才说：“张羽的本事你看不透，你也不会服气，你走吧，我这里容不下你！”

“你……你……”丁新还是不甘心，颤声说了几个字，却一句完整的都没有。

她已经被事实打脸了，不说我的眼光有多厉害，但我在这个项目中，发现了对老板来说最重要的部分。

丁新像是斗败了的公鸡一般走了，留下来的销售部员工，再看我的眼神，则惊愕中，带上了几分佩服。

这年头，能抓住领导的心，才能真正混下去，我做到了！