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陈楚听到这句话,眉头由不得就是重重地皱了起来。
一直以来,陈楚心里都很清楚布林顿服饰代理商体系不太稳定。
但现在看来,布林顿代理商体系比陈楚想像中还要不稳定!
布林顿服的加盟体系是在上世纪九十年代中期时建立的,在九十年代和二十一世纪初几年,布林顿的代理商们还是很赚钱的。哪怕在2006年陈楚进入到销售行业后,据陈楚调查布林顿旗下代理权还十分吃香,某些老板仅仅凭借着代理权就能过上不错的生活了。
“陈总,我们手头上持有布林顿20%股权,是吗?”分区总经理问道。
“是的。”
“我认为我们应该尽快把这部分股权处理掉。”分区经理想了想,知道陈楚一直喜欢直言直语还是出声提醒道:“以我的经验,要是布林顿服饰再继续现在的加盟政策,明年应该有很多加盟商要改头换面了。”
“在今年七月份,布林顿公司已经将一批处理货移交给代理商们。”说到这里,分区经理感叹道:“其实最近一段时间,为清理手上库存,不少加盟品牌都有将库存货向代理商转移。但布林顿服饰是做得最狠的。布林顿有些货给代理商是五折,代理商们为了清理这些货物,出售价格就是五折。扣除了人工费用和店铺租金,这些代理商不知道要亏损多少。”
分区经理又解释,当然也有部分分销商没有接受布林顿条件。但他们因此得到的布林顿品牌支持力度,比起以往大大减少。
这是布林顿总公司对他们的处罚。
对于一些经销商来说,他们已经陷入到了二难困境。
听完分区经理的话后,陈楚久久没有说话。
晚上,陈楚和冯希凡通电话时,也有提到布林顿服饰。
“冯希凡,我们要做好布林顿服饰这个品牌崩盘的准备了。”
“崩盘?楚哥,最近布林顿的情况是不太乐观,但还没有到要崩盘的地步吧?”
“是要崩盘了。”手中拿着电话,陈楚脸色少有凝重。
推广力度减弱、对代理商支持不足、销售返点减少……布林顿服饰所做的一切已经引起各级代理商极大不满。很多代理商已经不赚钱了,他们现在还在坚持,只不过是因为他们手头上没有更好项目,只能坚守着试试看未来行情有没有转机。布林顿服饰要是再不采取任何措施,在明年春季最迟夏季,布林顿服饰将会面临着关店潮。
“苗天华为什么不加大对这些店铺的支持力度?”冯希凡不解。
苗天华和楚语服饰高层不同。楚语服饰高层从事服饰行业,基本上可以说半路出家,对他们来说服饰行业是一份工作。像冯希凡是“误”入这个行业后,才喜欢上这个行业的。但苗天华不同,他的父辈们很早以前就从事服饰行业,这样的人从小就对服饰行业耳濡目染,甚至在体内流动的血液中就有“服饰”这种基因。
这样的错误,苗天华应该不会犯下才对的。
陈楚听着冯希凡的话,没有再说话。
他已经想到更远。
苗天华放弃布林顿服饰长期利益,或者有其他图谋?
看来,要让驻布林顿服饰董事看紧一些苗天华才行了。又有谁知道,在最后四个月里,他会做出什么样的事?
——————
正当陈楚在防备着布林顿服饰某些小动作时,苗天华还真的是做出了一些小动作。
在陈楚回到羊城当天,陈楚接到了一个来自布林顿服饰的消息。
天气渐凉,空气显得分外干躁。
办公室内,陈楚听着冯希凡汇报。
“楚哥,这件事我觉得你应该要注意一下。最近一段时间,苗天华和华杨创世老板走得很近。”
“华杨创世?”听到这个名字,陈楚想到很多事。
对于这家公司,陈楚当然有所了解。今年四月份,布林顿服饰还将十亿资金低息借给华杨创世。在这件事爆出来后,楚语服饰和h牌还向布林顿服饰提出抗议。早前,在布林顿服饰上市失败后,苗天华和这家公司老总也曾经有过一段过密交往时期。
“这件事是我们公司驻布林顿董事说的,最近他曾经去找过二次苗天华……接连二次他都有看到华杨创世的张总就在苗天华办公室里。”冯希凡道。
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