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公开演示课结束,学生们已经退场离开,底下的观众却并没有离开,反而开始向后台聚集过来,这里是艾康电脑设立的咨询服务处。
“我想请问一下,建设这样的一间电脑教室,贵公司的报价是多?”
圣马力诺高中的怀特校长,之前就坐的位置离边侧通向礼堂后台的门口比较近,是最先快步走过去咨询的一批人之一。他刚坐下来就问出了自己最关心的问题。
“先生您好,请问一下您的学校,每个教学班预计会有多少名学生?”负责接待怀特的,是一个长着几粒雀斑的白人女孩,她露出一个职业的微笑问道。
“每个班二十人!”怀特想了想说道。
“好的,先生!我们艾康公司系统的计算机解决方案中,很重要的一个设备是联网服务器,这也是整个系统中最贵的设备,售价8000美元。
同时我也建议您给每个教室多配备一到两台的备用电脑,这样如果遇到某台电脑故障需要维修,也不会影响学生正常上课!”
女孩拿过放在旁边的计算器,一边计算,一边给客户报账:“一台老师使用abc-2电脑售价2899美元,21台学生使用的abc-1电脑,每台售价1189美元,一台服务器售价8000美金。另外每台abc电脑,还需加装一块联网需要的适配器,我们公司称之为网卡,每块网卡售价150美金。这样全部硬件的售价为39168美元。
此外还有软件的费用,这是我们艾康电脑提供的所有软件价格清单。当然如果每样分开购买无疑是非常不合算的,比如east-dos操作系统,每份拷贝的售价就需要49美元。
所以我们为学校客户特别设计了一个软件大礼包,每台电脑使用包括east-dos操作系统在内的十个教学软件,打包授权费只需要150美元,22台电脑就是3300美元!
所以贵校建设一个电脑教室,总投入为42468美元。至于安装调试等人工服务,我们安康电脑全部免费进行,同时还一并赠送为期一年的售后保修服务!”
怀特点了点,建设这样一个电脑教室只需花费四万多美元,学校之前编制的十万美金预算,已经足够添建两个电脑教室了。
“好的,谢谢你!”怀特对她笑了笑,“不过我需要和其他人商量一下,待会儿再做决定。”
“方便留一张名片吗?等你考虑几天后,我再联系你!”女孩见生意没有当场谈成,不由有些惋惜,但还想再找机会努力争取一下。
“这是我的名片,其实不用过几天,我很快就会做出决定。如果我的学校选择购买你们公司的产品,我待会儿会再来找你,谢谢你的服务,小姐!”怀特绅士的笑了笑,站起来把位置让给后面其他等待咨询的人。
和校长们普遍关心建设这样一个电脑教室,需要多少资金不同,来参加展示会的计算机老师们,无疑对展台上的电脑和联网教学系统更感兴趣。
艾康电脑搞出来的这个联网教学系统,其实就是后世局域网的雏形。去年施乐公司举世闻名的帕洛阿图实验室,几名发明了以太网的科学家,从公司辞职自己创立了一个叫3公司早已经开发出了以太网的适配器,也就是俗称的网卡。
但3com公司主要是为ibm和dec公司等大小型中央主机设计网络适配器,他们根本没有把目光聚焦到微机上。因为这个时代的微机,在绝大多数人看来只计算机爱好者个人的玩具,根本没有联网的需求。
这个状态一直要等到八十年代中期pc兼容机大量出现,逐渐在商务办公领域取代小型机的地位之后,才会出现改变。
但李轩却敏锐的意识到其中的机会,虽然被称为个人电脑的微型计算机,在性能上比小型计算机差了十万八千里。但他胜在便宜,比如简称一个连接二十几台电脑的教室局域网,总投入只需5万美金。
而一个同样拥有二十几个用户的dec公司vax系统,小型机加终端设备至少需要20万美金。而且小型机系统还需要建设专门的机房,系统管理员需要经过技术培训。别说巨额的后期维护成本,单单是前期二十万美金的投入,就是大多数中小型企业所无法承受的。
所以艾康公司研发出来的这个局域网系统,虽然性能不一定很高,但对学校、小公司来说无疑还是非常有吸引力。
“这台就是联网所需的服务器,它的主要任务是管理网络和存储共享的数据,同时作为微机间数据交换的桥梁。因此它的性能要比普通微机更高,你可以把他理解成是一个低端版的小型机,我们艾康公司的这台联网服务器,采用的是摩托罗拉68000处理器。”
约翰指了指讲台办公桌下,比abc电脑主机箱大一号的机箱,对围在旁边的观众说道,“它的使用也并不复杂,我们公司编写了一份操作手册,各位如果懂懂计算机,看一遍估计就能上手了!如果真遇到各位无法解决的问题,我们艾康公司的售后维护工程师,会在二十四小时内过去处理。”
听着在场的众人热烈的讨论这个艾康公司的联网操作系统,有几个自诩技术不错又心急的人,在征得约翰的同意后,亲自上机操作了一番,感受这个联网系统的神奇。
托马斯默默地站在身后,观察众人或兴奋、或激动的表情,他有一种身为记者的敏锐直觉,这家艾康公司这次是有备而来,似乎要兴起一个新的时代。
托马斯听了一阵后又去往后台的咨询区,这里的人比展台上更多。艾康公司临时设置的十五个咨询窗口,全都排起了长龙。他正准备走到其中一个咨询处去探听一番,却发现不远处怀特校长、丽·王女士等圣马力诺高中的几人,正聚在一起讨论什么事情。
托马斯刚走到他们近旁,就听到那位新来的计算机老师语气激动的说道:“艾康公司的这个联网系统太好用了,这会让我们的教学压力轻松许多。我建议每个计算机教学班的人数,可以从二十人增加到二十五人,让更多的学生有选修电脑课的机会!”
计算机课程并不是学区规定的必修课程,而是给对计算机知识有兴趣的学生准备的选修课程。按原计划,两位计算机老师,每人每学期只会带两个教学班,每个教学班二十名学生。
也就是说圣马力诺高中每学期只有80名学生有机会选修计算机课程。但如果老师愿意把每个教学班的人数增加到二十五人,每学期就有一百名学生可以选修电脑课程。这对学校来说自然是个好消息。
“那就这样决定了,选用艾康公司的联网教学系统!我马上就去签署协议,让他们尽快来学校安装机器!”怀特校长看了一眼身边的校董会主席,发现她赞同地点了点头,就立刻斩钉截铁的做出了决定。
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