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而和医药代表合作,那完全就是反过来的,打款发货,概不拖欠,货物也只需要发送快递货运即可,至于他销售的好坏则和公司没有一毛钱关系,卖的好他发财,卖不出去就扔掉。
两人在办公室里聊了一会细节,周成才知道这潘阳的底细,这人十八九岁就跑到AL做药品这行,不过正赶上行情不好,所以除了勉强糊口之外,他又代理了多个品牌,就靠着底薪和提成过日子。
听完这些周成摇了摇头,皱着眉说。
“我们暂时不考虑代理,只大包。”
代理,分为全国代理、省代、市代,销售再差,那也是有底薪的,随着市场的发展,行内觉得这种模式有弊端,很多混底薪的人根本不干活,所以他们又私下发明了大包这个词。
大包,是指我把产品全权交给你代理销售,没有底薪,相反,还有很多严苛的惩罚措施,比如月销量,年销量,而且还会偶尔给你来个翻番考核,让你绝对不能舒服。
再比如还会让你定期拓展销售市场,搞一些乱七八糟的营销宣传等等。例如我们生活中常见的各大药房搞的什么义诊活动,电视广播里搞的免费送药,健康讲座等等,都属于营销宣传,为的就是让你贪小便宜过来了解他们种种神奇的产品。
当然,大包的好处也绝非普通代理能比,因为大包是全权代理,不分级别,所以中间的利润会更高,而且激励措施也更强,比如销售一万盒奖励几千元,销售五万盒奖励几万块,而单盒的提成也是代理的两倍以上!
只要你能力强,那就能快速奔小康,这正应了一句老话,人有多大胆,地就有多大产。
听到周成说只做大包,潘阳一拍手笑着说。
“那太好了!我还以为来晚了被别人捷足先登,周总,销量这块你放心,我这些年积攒的人脉还是很广的,全市……”
“如果只做AL我就不会找你,这是我草拟的大包制度,你先看看,如果没问题我们就可以签合同。”
潘阳眼皮一跳,心中给周成下了个难缠的定义,这人虽然看着年轻,但并不好糊弄,他这会心里有些没底了,暗自纳闷,想不到这年轻人竟然比自己还熟悉这里面的道,也不知道到底谁是药代?
翻开大包制度,潘阳刚看了一眼就叫出声来。
“年销售需要达到一千万盒!开拓市级市场十个!周总!这不可能!这简直就是开玩笑,开拓十个市级别的市场,那几乎就相当于一个月开发一个,再说这销售量,一千万盒,咱们厂就是造也造不出来这么多吧?”
“哦,这个就不是你考虑的事了,当然了,我们任务重,但奖励也高啊,你再看看?”
潘阳沉着脸继续往下看,不过当看到奖励制度时又叫了出来。
“一万盒奖励一万,十万盒奖励奥迪Q5,一百万盒奖励高档住宅一套,一千万以上奖励……奖励股权分红!”
潘阳咽了咽口水,这奖励真的太疯狂了,别的不说,这一万盒他是自信能拿下来的,十万盒估计努力一下也能差不多,不过当他再看后面的惩罚措施,就更加意外了。
“惩罚,返还市场?就这么简单?”
潘阳难以置信的看向周成,周成耸耸肩笑着说。
“是啊,如果销售不好,那只能说明我们的产品有问题,而不是你们的销售问题,所以又怎么能处罚你们呢?怎么样,接不接?”
“接了!”
潘阳拍着桌子吼道,这些年被市场磨平的勇气再次鼓了起来,他在合同上签下了自己的大名,然后重重的舒了口气。
潘阳能在这行干这么多年不被淘汰,并不是他有多么厉害,而是他异于常人的敏锐嗅觉,每一次市场大洗牌时,他都能提前更换产品而避免被洗出这个行业,而这次,他找上玉肤丹,也正是因为这个原因。
他做过分析,如果玉肤丹的效果为真,那么不出五年,市场上大批量治疗皮肤类的药物就要全部淘汰,而生产这些药物的厂家也要转型,当然,代理这些药物的代理们如果反应太慢,那也要跟着遭殃。
至于玉肤丹效果的真假,他早就打听好了一切,因为他亲哥哥,正好和洛云在一家公司!
多少年后,当潘阳回想起来,他把这一切都归结在当初给他哥打的那个电话上,正是在这个电话里,他确认了玉肤丹真的有奇效,也正因为如此,他才能顶着巨大的销售任务接下这个空白市场!
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