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第317章 销售心理学（第2页）

王鹏瞪他一眼说：“这么聪明的人，怎么就不多想想？”

冯海波不解，只好悻悻地看着王鹏，请他还是指点一下。

“这种东西又不是食品，能吃到肚子里去，自己用不了自然是送人，你就算是同样的人多送他几份也没关系，他也会有人可以送吧？这送来送去的，扩散开去了，不相当于帮你打了广告？比起到电视、报纸上花钱登岂不更实际？”王鹏点拨道。

冯海波这才恍然大悟，立刻出去安排人手，把房间里堆的这些竹制品悉数送给了驻京办的每一位工作人员，最后缺出来，他干脆又让人去买了点回来。

王鹏与冯海波离京前，孙世海突然跑来送行，还颇为歉意地说：“王老弟，你们来了这些日子，我都抽不住时间好好陪你们玩玩，真是对不住啊！”

“孙大哥，你可别这么说，你的市那可是面向全国游客的，我们的竹制品能在你那里销售，就等于是向全国的顾客在推荐我们，绝对是帮我们大忙了！”王鹏拉着孙世海说，感激之情溢于言表。

孙世海一手被王鹏握着，另一手不停地拍着王鹏的手背，“老弟啊，我得说，实在是你那东西做得好啊！就这么短短几天的工夫，销量就惊人，每天卖掉四五十件的，眼看着货就少了一半都不止了。”他停了停说，“你也知道我那市的规模，算是大的了，那么多商品，尤其是民俗手工艺品，能卖到这个程度，真的是太乎想像了！”

王鹏呵呵一笑说：“那是你推销有术，广告做得好啊，我们算是借光了！”

孙世海也是嘿嘿笑道：“王老弟，你看能不能这样，在你走之前，咱们把这个合作的事敲敲定？”

王鹏立刻一指冯海波说：“这个你得跟他谈，我只是来引路的，当然，你如果想去我们梧桐投资，我倒是非常欢迎！”

孙世海忙说：“我听双杰说，你那里的毛衫让冯夫人赚了不少钱，这回你带来的东西又这么好卖，可见你们那里是一方风水宝地啊，我是得考虑去投资点什么！”

“那我就等你喽！”王鹏笑道。

孙世海一边说着一定一定，一边又问冯海波，“冯兄弟，你看这个合作的事？”

冯海波已经完全明白王鹏这几天为什么一再让他派人去买东西了，这哪里仅仅是去引导消费啊，完全还含着要制造出一个旺销的势头来让孙世海进一步下单呐，他可不能把这机会给错过了。

“孙总，你还想要多少货，我们可以先谈好，具体合同你可以跟莫经理签，反正她是我们曲柳在京的代言人，她签的合同我们都能认可。”冯海波说。

孙世海当即说：“那给我再一千件过来吧，你们这次的两百件，我也不要你们白送那一百件了，我就按两百件的钱结给你们。”

冯海波立即摇摇手说：“做生意讲信用，既然当初定下是买一半送一半，我们没有再收你钱的道理。但是，接下来这一千件，必须得签完合同付了定金，我们才能货过来，你看怎么样？”

王鹏满意地朝冯海波笑笑，很高兴他总算是开窍了。

冯海波与孙世海一敲定，等着送王鹏他们的莫扶桑就说：“孙总，你要是真急，回头我送他们去机场回来后，就跟你把合同给签了，这样等海波一回到曲柳就可以安排给你货了。”

“这样好，这样好！”孙世海连连点头。

王鹏他们在总台签字退房的时候，石沪生匆匆赶来，拎了几箱东西，嘱托王鹏带回去，说一部分是给李市长带的，另一部分是让王鹏帮他送回家里给老婆的。

王鹏笑着答应了，才上了车，吴双杰也赶来送他，同样有东西让他帮忙带回去，是纪芳菲托他买的，知道王鹏在京城，让吴双杰交给王鹏帮她带回去。

王鹏若无其事地应了，但莫扶桑脸上一闪而过的不悦却没有逃过他的眼睛，这让他的心不由狂跳了数下，想不透是哪里露出问题，让莫扶桑觉而有了这样的表情？

吴双杰坚持要送到机场，王鹏推脱不得只得由他去了，莫扶桑在机场帮王鹏他们办登机手续的时候，吴双杰与王鹏一边抽烟，一边说：“老弟，齐人之福不好享呐，你这正宫可不简单哦，凡事小心着点，别怪老哥没提醒你！”

王鹏本就自己做贼心虚，再听吴双杰说这话，心里实际很不悦，料吴双杰多半是为了偏帮纪芳菲才说的这话，因而只笑了笑没接口。

等莫扶桑与冯海波办完手续折返，就匆匆与吴双杰道别，直接去准备安检进闸。

进闸前，王鹏看到莫扶桑眼圈有点红，心里就有些酸涩，立刻让冯海波走前头，自己则回身又抱了她一下，算是安慰她，也安慰自己。