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开法拉利的女上司323（第6页）

当然首先是要拿下uu乐南方区的广告代理权，其次要拿出带动uu乐连锁超市销售额以及提升uu乐这个超市品牌的知名度与信誉度的可行创意方案出来。如果哪家广告公司做到了这些，那么无疑uu乐的全国广告代理权就唾手可得了。

夕儿通过关系网络已经跟负责uu乐南方区的区域总经理元彪有过电话接触，这次元彪正好来滨海市出差，所以夕儿认为这是跟元彪直接接触的一次良机！

而元彪入住的酒店是肖家的“海云间”大酒店

而我就是这天在“海云间”大酒店撞上肖德龙的，而他却是来者不善

之前夕儿已经摸清了元彪的一些喜好，元彪喜欢的休闲运动是打台球，据说他擅长“斯诺克”的打法

这天晚上夕儿的安排是，先请元彪在“海云间”酒店的包厢里吃晚餐，再去酒店四楼的台球厅打球

夕儿告诫我说在包厢里不要提业务的事儿，只谈生活，不谈工作，最重要的是喝酒，最好能把元彪喝醉

跟元彪谈业务，最好是在台球厅，边打台球边把话题引向“uu乐”的业务。在酒精的刺激下，男人都会把骨子里的豪爽劲儿发挥得淋漓尽致

可见做业务真地是一门大学问，因为你面对的客户形形色色，他们有各种各样的喜好，如果你不能投其所好的话，你就不能取得他们的好感。如果你要能投其所好，那么业务员的知识面势必要很广泛

比如刘知远是儒商，他爱好古典文学，那么你就得懂古典文学，他喜好狩猎，那你就得懂狩猎。如果你连枪都不会开，你如何博得刘知远的青睐呢？业务工作，其实就是做人的工作。

老实说，“海云间”台球室的档次真地很高。我曾经和曦儿去那里打过一次台球，那里的环境的确非常好！跟元彪在那里约见既不失档次，又能投其所好。我和夕儿都会打台球，很多时候一笔业务的谈成就是在玩乐中就谈定了。因为改变，往往只是在一瞬间的事情。

当然，一名优秀的业务员光懂玩乐是不够的，玩乐只能搞定一部分小客户。是否能得到一笔大业务，就要取得大客户的信赖，你只有一个卖点，那就卖你的态度。因为有人说，销售产品，不如销售你自己。大客户买的就是态度。

老板就是开着宝马的业务员。夕儿对我说，她在见客户前五分钟，会对着镜子练微笑。

只是我们没想到，我们第一次出师就非常不利

我和夕儿陪元彪在包厢里刚用过晚餐，正准备去四楼台球厅玩斯诺克，半路上却杀出一对程咬金

这对程咬金就是肖德龙和另外一名漂亮女孩，元彪竟然被他们从我和夕儿的眼皮底子给“抢走”啦！

这一突发事件杀了我一个措手不及，简直奇耻大辱啊！

接踵而来的是两个问题，其一，肖德龙为什么会抢元彪，难道他亲自出马是为肖家旗下的“睿智”广告拉生意？恐怕没错了！没有其它可能性！

其二，元彪虽然连声对我和夕儿说抱歉，可他毕竟乖乖地跟肖德龙走了。肖德龙给他吃什么**，元彪那么听从他的安排？

打斯诺克不是元彪最喜欢的休闲运动么？如果是他为什么不愿意跟夕儿这样一个大美女一起玩斯诺克，而要跟肖德龙走呢？他们要去哪呢？难道还有更好玩的东西吸引着元彪么？

看着元彪坐进了肖德龙的黑色奔驰座驾，我有点不知所措了

我问夕儿道：“现在怎么办？”

夕儿看上去并没有我扫兴，她朝我微微一笑说：“别急，这场战斗才刚刚开始”

我抬手摸着鼻子道：“夕儿，你不怕肖德龙抢走了我们的生意？肖德龙也太目中无人了！”

曦儿看着我，微微一笑说：“阳阳，做业务切忌惊慌失措！我们需要冷静的头脑！今天人家从我们手里抢走了客户，这说明我们对元彪掌握的情况还不够，与其说肖德龙他们抢走了我们的客户，不如说是我们自己放走了客户。”

我看着夕儿眨眨眼睛道：“然后呢？”

夕儿说：“我们需要进一步挖掘相关讯息。”

我道：“那我们现在怎么办？”

夕儿朝我呡唇一笑说：“元总经理不跟我们玩斯诺克，不如我们自己去台球厅玩个痛快吧！”

我道：“不是吧？我哪还有心思玩台球呀？”

夕儿看着我说：“看吧！第一个回合你自己就乱了套路了，你这心理素质怎么跟人家玩？”

我道：“我也不知道了。我只是觉得肖德龙从我们眼皮地下把客户抢走了，有点气不过”

夕儿看着我微微一笑说：“阳阳，你要记住，在商场上切忌意气用事。这是毫无意义的。从本质上讲，打业务战，打的其实就是心理战！”

我似懂非懂“喔”了一声道：“那我们真要去打台球？”

“为什么不呢？”夕儿朝我莞尔一笑说。

………

我和夕儿刚来到“海云间”大酒店四楼，我就接到了肖德龙的电话

“小子！看来这辈子你注定要成为我肖某人对手了！以前你帮‘丽人’服饰跟我斗，现在你又帮‘思美’广告跟我斗！你有种小子！我们的账这辈子估计都算不清楚了！”肖德龙在手机那头阴阳怪气道。

我冷声道：“可我算得很清楚！至少你还欠我一只脾脏！”

肖德龙在手机那头哈哈大笑道：“你**的真是个痴情种！听说你被林曦儿踢出了‘丽人’服饰，现在还口口声声说要替她复仇！你脑子是不是转不过弯来啊？”