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敲定了基本的合作意向之后,高岛又向史高治郑重的提出了一个问题:
“麦克唐纳先生,我听说长洲或者萨摩也派出了人员在和贵公司联系。有这样的事情吗?”
“最近的确是有一些其它的亚洲人在和我们联系。嗯,伊丽莎白,最近从亚洲来的人有哪些?”史高治问道。
“麦克唐纳先生,首先是满洲的那位李总督的代表,他带来了购买步枪生产线和一套炼钢设备的合同。然后是一些阿拉伯和土耳其的商人,他们向公司订购了一些海洛因,再然后是一位来自日本的商人,他提出要向我们购买一批大力丸,这笔生意并不大,金额非常有限,所以就仅仅只是备了案,并没有告知您。”
“什么样的大力丸?是军用版的吗?”高岛赶紧问道。
“一部分是。”伊丽莎白回答说。
“麦克唐纳先生,也许您不知道,这个日本商人身后是长洲藩和萨摩藩,这两个藩是倾向叛乱的势力。所以我希望您能够控制和他们之间的交易。”高岛说。
“高岛先生,这件事情恐怕不能如您的愿。”史高治沉下脸严肃的说,“就我所知,即使是在日本,长洲和萨摩的地位也是合法的,并且是获得了你们的幕府承认的。甚至于,就在你们幕府所在的大阪,也有大批的商人在和长洲或者是萨摩二藩做生意。既然幕府连自己直辖范围内的商人和长洲萨摩做买卖都不禁止,您又有什么理由向我提出这样无理的要求呢?不要说他们来订购一些药物,就是订购武器,也是完全合法的。我也没有任何拒绝的道理。如果幕府想要和我合作,就不要提出这些荒谬的甚至可能会带来很严重的后果的要求!”
“对不起!是我的要求过分了!”高岛立刻表示了歉意,因为高岛知道,幕府在这项交易中是弱势的一方,弱者是没有这样的权力的。
“嗯,我可以宽恕你的这次无理,但是不要再有下次了!”史高治说。
“哈伊!”
……
“麦克唐纳先生,您以前不是说顾客是我们的上帝吗?”在结束了谈判之后,伊丽莎白突然向史高治问道,“为什么您今天对那个日本人那样的严厉呢?”
“哦,这个情况是不一样的。”史高治回答说,“说顾客是上帝是有一个前提的,那就是市场的状态是买方市场。而今天不一样,在这个市场上,我们是强势的一方。事实上,在和那些未开化,或者半开化的国家打交道的时候,我们天然的就是强势的一方。处于强势的时候,就要用好强势。另外,你要知道,日本是一个等级森严的地方,他们都习惯于对居于高位者谦卑,对处于低位者严苛。但是到了我们这里,他们就面临一个问题,那就是找不准自己的定位。这个时候,如果你对他严厉一点,他就会觉得你是上位者,就会很谦恭,相反,如果你对他们太客气,太宽容,他就会不自觉地以为你是下位者,就妄自尊大起来,反而会搞出各种乱子来。所以,如果我委婉的解释,反而可能会更麻烦,因为居上位者不需要听下层的解释。而我这样狠狠地敲打他一家伙,告诉他,我很生气,后果很严重。于是他就知道自己的位置了,然后我再表示不追究他的失言,他就会感激于我的宽仁了。”
“居然会有这样的人?那不是太贱了吗?”
“是呀,贱人就是矫情。”
……
一个多月之后,高岛带着他和史高治敲定的合作意向回到了日本。
“高岛君,辛苦了。”幕府重臣胜海舟对他带回来的这份协议草案,还是非常满意的。嗯,的确,既买入了急需的武器,又不至于出让日本的主权,甚至还能缓解国内太多人吃不上饭带来的麻烦,而且,美国人给的工钱不是直接给那些日本工人的,而是给幕府的。这样一来,幕府说不定还能在这当中赚一笔钱呢,反正雇佣国内的那些连姓氏都没有的穷鬼根本就不需要花钱,只需要告诉他们,到外国去有饭吃,就绝对够了。嗯,不对,说不准还可以趁机让那些穷鬼再出点报名费。
“将军对你这次的表现非常满意。”胜海舟说,“怎么样?到了美国走了一番,感觉如何?”
“老师,很是震撼呀。真是不出去走走就不知道日本和世界的差距竟然已经如此之大。”高岛毕恭毕敬的回答说。
“嗯,说说你都看到了些什么吧。”
“哈伊!”
……
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