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“拜拜,找别人去。”她回答。
“等等等,别挂,给你家带生意来你还不高兴,真的有事,就是我不懂红酒,找你取取经。”我说。
“不要提我家,找我就找我,你要去见客户?”她严肃的问。
“聪明如你,给点建议吧,品酒我是来不及了,给我推荐两瓶红酒,客户喜欢喝红酒。”我说。
“你还在恒丰?”她问。
“先不管这些,时间不够了。”我回答。
“1000-2000元的翡马伯帝克的,2000元以上的波尔多的传奇,看看你们的业务多大,太贵了就不划算,特别是像你们这种代工型的。”她建议道。
“哪里可以买?”我问。
“金星路上,有一家叫‘玫瑰酒庄’的店里有。”她回答。
“感谢,改天请你吃米线。”
说完我便挂了电话,带上张彬,风驰电掣地跑去金星路,拿了一瓶“传奇”便朝着吴总约定的地方而去。
但到了约定的地方,我愣住了,这哪里是吃饭的地方,这简直就是一个竞标市场。一个包间内有一张大圆桌已经快坐满了人,我和张彬在门口看了看,这么多人一瓶酒怎么喝?关键还不好送,而且这酒还贼贵。
张彬提议将酒收起来,我赞同,于是将酒放进车中,又来到那个包间,我看看时间,离约定的还有20多分钟。
我和张彬来到桌子上,此时我和旁边的一位中年妇女沟通了一下,得知她也是为“花舞缤纷”的广告而来,不得不说,这真的很狡猾。
十多分钟后,吴总和一个看起来二十五六岁的年轻人走了进来,一番客套后,便坐在最上首的位置。
当然,仍然是少不了喝酒的环节,刚开始大家都没有提广告的事,等大家都吃得差不多的时候,终于说到了广告上。吴总先是将“花舞缤纷”的情况说了一遍,随后便说了广告的预算30万以内。
虽然30万不是一笔小数字,但放在广告这个行业来说真的太少了。当然,我也能理解,毕竟是一个才成立一年多的公司,但他的定位就让很多人没有兴趣了,昆明主要是公交、地铁,线上主要是自媒体。
随后,便让各家提交一份策划书,再报个价,然后就结束了。想想今天的饭局就是为了通知大家给一份策划书和报价,然后再从里面选择好的方案。
对于这种行为,我有些抵触,我做策划书是为了今天这次见面的机会,但我得到这个机会却是因为我已经做过的策划。
“这其中,小杨代表的恒丰广告已经给了一份策划书,大家吃好就散了吧,这是我的助理,有什么不懂的,你们可以通过邮件和他沟通。”吴总说道。
随后又给他的助理介绍了一下我们,随后大家便纷纷起身告辞了,而我和张彬在那助理的暗示下留了下来。
我们故意推到最后离开,随后,吴总的助理又在旁边开了个包间,进了那包间,那个包间里还有人。
“小杨,给你介绍一下,这是xx广告的余总,你的策划我也看了,你在里面提的几个突出问题我也觉得很棒,特别是那个给鲜花饼赋予一个爱情故事的点子,但不知道你按你的想法,那预算大概在多少?”吴总问道。
虽然我第一次跑市场,但我好像也明白了什么。这次的广告已经定了,只是想要我的方案而已,我自认为我的方案并没有什么出彩的地方。
我本来想下去将那瓶红酒提上来的,看到此情景,我也不打算拿出来了,这简直就是白嫖!我在想我该不该起身走了?
中途,那位余总都有意识无意识地夸赞我的方案,还不停地劝我们喝酒。但我知道,这不能说把所有的东西都摆上来,我说完的那一刻,就以为我们出局了,还是因为自己不够老练。
我在赌,我在赌我的方案能被吴总看上;我赌我没有全盘托出,最终他会选择我们,至于那30万的预算,我也不知道能做些什么。
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