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其他人或许不会有什么事,也没有依据给别人定论,这样就太惨烈。杨冲锋是怎么样的人,连张强心里都没有底,要是一些通达的人,只要几句话就会上道,哪用这样费神?
以前来的人,方芸说几句话,给一些安排。立即就表示自己知道行业里的规则,对方芸巴结不已,想方芸给他们一点甜头。这甜头既包括应得的折扣也指望一亲她的芳泽,品尝下人间绝品美味。杨冲锋从进办事处后就处处留神,仿佛车队高于一切似的,哪有半点透油盐的样子?
方芸在下午时,就给厂里一些人挂了电话,张强也就在这些人里,对杨冲锋的评价都说了解不透,以前没有什么往来。现在方芸见杨冲锋这样说,心里还是不踏实,便想着要把他勾答住,以后他在来北省也就好处理了。
“杨科长,你要我看着办那好,你先认我这个姐姐。叫姐姐。”方芸说。这样做她也是有两分打算,既想把销售上的事解决了,又想乘机和看着让人眼馋的男人发生点事才爽。说着像控制不了重心似的就要往杨冲锋怀里滚去。杨冲锋已有防备,一手撑住方芸的肩,说“方姐,上午一见您就叫姐了。”
方芸见杨冲锋这样说,知道自己的心思一时间无法实现,心急不得,便坐正了身子,说“你就那么讨厌姐姐?”说着有些幽怨。杨冲锋心想,现在最难受的就是他,这委屈又向谁去说?
接下来方芸便把销售渠道里的真实做法说了出来,里面异常复杂,不用的人有不同的方式。像她们销售站点做法主要有两点,一是从价格上来调整。
比如,一包烟出厂价是八元,运输到销售地成本变成十二元,这时,销售者就要把价格调成十五元。高出成本的三元就会被扣出,这三元就是截留下来,其中一元会被对方拿去,两元则是归方芸来运作。对方的划账数据是以十五元,但杨冲锋拿回厂里的数据则是十二元。这种只要稍微掩饰,杨冲锋是看不出其中的差价的。
方芸说着又往杨冲锋靠拢些,表示自己完全跟你交底了,你还要怎么样?
二是在数量上作动作,方芸本应该收到十车的烟,从件数来说有五千件,可回执单票据中只有四千八百件左右,具体数字要看具体情况而定。而票据上必须要有杨冲锋签名才有效,拿着四千八百件货的票据回厂里,自然与厂里相关人员都有默契。
杨冲锋听到这里一时间就呆住了,厂里每年要向外发送多少车烟?每车烟又会有多少钱流失掉?感觉自己带来的车队里,有多少要流失一下子都算不出来。在北方,有几十个业务员,而本省和柳市地区的业务员,成本会更低。
想着,感觉有汗渍背心处流淌。
盖子已经向自己打开了,掩盖着的东西自己已经看见一角。何去何从,杨冲锋和方芸两人都静静地,包间里有音乐声,一曲《涛声依旧》反复唱响,包间里的气氛进到一种微妙的状态。杨冲锋天人交战,很快额头冒出细细的密汗来。
“杨科长,听姐再说一句,销售上的潜规则,也不知道是从哪天开始。我们只是适应,就算我们不参与也并不能阻止啊。姐姐真后悔把这些说给你听,让你走到这进退两难的处境。”
方芸以退为进,杨冲锋当然听得出来,也明白,自己已经知道这规则的具体做法,要是置身事外会得罪厂里绝大多数的领导层,回到柳泽县里张强该坦白地和自己说这些事了吧。
杨冲锋拿起茶几上的杯子,把杯子里的半杯茶水喝了,直到剩下茶叶片,才放下来。方芸没有说话,沉稳着等待着,知道杨冲锋这样在社会上打滚的时间短,要他一时接受这些东西很难。
“方姐,是继续唱歌还是跳舞?”杨冲锋放下茶杯后,心里释然。“柳芸烟厂”走到这一步,厂领导会不知道这些事?自己这次来北方,应该是张应戒点的名,他的用意是什么不用费心去猜,可杨冲锋感觉到张应戒肯定知道这些事的。
方芸没有犹豫,看杨冲锋的脸,脸上表情没有波动,也拿不准他心里的决定,走到杨冲锋身前等着他伸手来带自己。
随着乐曲的节奏,两人开始跳得有些别扭,方芸好像是怕自己与杨冲锋相摩擦,脚步显得生涩。杨冲锋的手却很有力,带动着方芸,走了几步两人慢慢默契起来,方芸看杨冲锋时脸上的“妖”越来越亮,有种灼目的感觉。
在北省省城停留三天,让人手都得到充分休养后,才出发。另外五车,要到另两个省发货,杨冲锋挑选了些人手,把其他人都先遣返回柳泽县。肖成俊当然要陪着杨冲锋一起,如今车队减少,两人的压力也就轻了些。
五车货分散到两个省,时间上却只要三天,而且不用绕道。方芸没有跟着车走,她要把北省省城的货物处理好,让小倩跟车走。跟车的人大多数也让方芸手下的业务员,他们即可做保安又能办发货业务,两者兼着可减少人手。
行程简单,清早从北省省会出发,到下午可到第一站。留下三车货,另两车连夜赶路,到第二天中午可到达最终目的地。
一上车,小倩便要赖着和杨冲锋同车,杨冲锋也没有办法。那天初到北省吃饭时,杨冲锋装醉酒,小倩试他是不是真醉那胆子可肥得很。方芸也说,小倩这女子什么场合都经历过,特别是和方芸告别时,提到小倩,方芸神情似笑非笑,这让杨冲锋心总提在半腰悬浮着。
车开出北省,几个小时来小倩只是和杨冲锋说着话,声音很轻,说着柳泽县的事以及她们在北方的一些故事。前排是两个司机,偶尔回头和小倩调笑几句,小倩落落大方,荤素不限。一路看着风景,边与杨冲锋说话,中午过后就进了M省,吃过中餐,到下午赶到第一站。在M省省会要发送三车货,发送货物有相应的工作人员,无需杨冲锋操心。
在M省省会还没有建立固定的办事处,只有个站点,这站点还是依附在M省烟草专卖公司。三车货物的验收转交等手续,当天已经来不及办理,要到第二天才能办理所有手续。吃过晚饭,杨冲锋准备继续赶路,小倩留下助手办理手续要和杨冲锋到最后一站。
临走时,小倩对杨冲锋说“杨科长,给你提个建议。”杨冲锋没有说话,看着她,小倩又说“最好留下个抵实的人,货不少,又不是马上办理。”杨冲锋觉得在理,便要肖成俊留下看着。
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