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第二章 玉石街(第2页)

虽说现在中低档的翡翠市场不怎么稳定,可是国内的市场太大了,总有些大小商人们是依靠着不断的买入卖出来维持自己的生意。再说这石头的涨价和降价,影响最大的是那些囤积货物的中小商人,而不是做成品生意的商人。

做成品生意的,不管什么价格,总要是从顾客手里掏钱的。在这里多花一些,随后从顾客手里多要一些,而且要是把握住了机会,还能趁着别人犹豫的时候占据一些市场的,李晓军家就是这么干的。

别人都在等着原料降价呢,李晓军家的星玉珠宝却趁着这个机会推出一大批中低档的翡翠首饰,等到别人反应过来的时候,已经占据了一定的份额。虽然看上去现在赚的少了点,可是有了市场,接下来的赚的只会更多。

当然,这只是一家之言,至于其他人怎么看,那要看各人所处的环境和各自的能力资金等等情况。计划永远只能是计划,没有实现的时候说什么都是空的。李晓军家的这个计划看着很不错,可是要是顾客不买账,你计划再好也没用,是不?就像去年的春节,各大珠宝商都蠢蠢欲动的囤积了大量的产品,虎视眈眈明争暗斗的抢占市场,可结果顾客都不愿意花钱了,这些大小商人不但没赚着,反而搭上了广告和公关的反成本无数,也由此淘汰了一批实力不怎么雄厚的小商人。

看着摆在街面上的石头,李晓军笑着劝谢斌:“别看这些,这都是很抵挡的货色,主要是供那些游客和赚些差价的小商人们买卖的,好东西不会太多。我们一般都是直接到那些毛料商人的仓库里挑货的。”

谢斌自然知道好的货色不会像摆摊一样摆在街面上,倒不是说街面上的石头就全是渣,而是说总体质量相对比较差,一块块的挑非常麻烦。而那些私人仓库里的自然不同了,值得他们收藏的,自然都有一定的表现,可是谢斌却有些担心的问道:“李哥,这好的货色咱们怕是玩不起吧?”

谢斌的问题很现实,好东西不是没有,就怕你出不起价。虽说现在的市场不稳定,可是高档翡翠却很坚挺。道理很简单,物以稀为贵。翡翠矿石越开垦越少,高档的料子更是万里无一,照这样的趋势下去,高档的料子甚至会越涨越厉害。高档的料子要想贬值,除非某一天,全世界的人都不喜欢玩翡翠了。

李晓军笑着解释道:“其实,翡翠毛料的价格也没有你想象的那么夸张,尤其是全赌的料子,好多价格并不高,一公斤几百块算是普通的,好点的也就上千块,至于那些动辄上万块的,那是表现非常好的。那些表现非常好的料子,一般都送到交易会上了,很少会这样私下里出手的。”

谢斌想想也是,不过还是有些颓然。他这三十来万,快能买一套房子了,可是在这里,却只能买两块表现很一般的石头。不过,这次既然来了,就不会空手而归。谢斌钱是不多,可时间多的很,哪怕就是在这条街上一块一块的挨着挑选,谢斌也要挑出一块物美价廉的料子。谢斌就不信,这么大的一个玉石街,没有一块符合他谢斌的要求。

三个人一路走一路看,从这头走到那头花了半个多小时的时间。主要是李晓军带路,谢斌看石头,张露看其他的饰品等小玩意。李晓军这次来,名义上是弄点石头回去,可事实上,主要还是来探探行情的,不然不会不带着他家的那位顾问。

话说李晓军虽然懂一些,可是却只限于一些基础知识。玩玩可以,要是为他家的店里购买毛料,他还没那个眼力。李晓军的水平是比谢斌高,但是高的也有限,估计也就是经验要比谢斌丰富一些,眼界要高一些。

走走停停,走到街尾的一家店铺门口,李晓军停了下来,朝谢斌道:“小谢,等等进去后,只多看多听,看上什么料子也别急着问价,等确定下来后再慢慢谈。”

谢斌点点头,这点道理他还是知道的,不管做什么买卖,这讲价的技巧是不会改变的,无非是“漫天要价坐地还钱”而已,主要是考验买家和卖家的心理和手段。谢斌在摆地摊的时候,碰上那些行家们,少不了要各施手段各逞心机的斗上一会。谢斌不敢说自己能沾到多大的便宜,但是绝对不会吃大亏,这点信心,谢斌还是有点。

这家店门面不算大,看上去跟其他的店铺也没什么区别,门头上挂着的牌子写着“翡翠玉石出售代加工”,门口也摆着一堆大大小小的毛料,绝大部分是全赌的料子,也有几块开过窗的和切过的。

李晓军直接进入店里,一个三十来岁的女人正坐在门口,看到李晓军进来,笑着站起来,“小李,好久没来了,快进来坐。”

李晓军呵呵一笑:“嫂子,咋又是你看店呢?刘大哥呢?也不怕你被连人带店的给拐走。”

“去你的,来了就开我的玩笑,”看样子李晓军跟这位老板娘一家的关系很不错,这位看上去颇有几分姿色,穿着也很时尚的老板娘娇笑着瞪了李晓军一眼,然后朝张露跟谢斌问道:“这是你朋友?”

“嗯,这个是我女朋友张露,这个是我一个小弟谢斌,过来你这里开开眼界的,”李晓军指着张露跟谢斌介绍道。

谢斌赶紧开口称呼了一声“嫂子好!”

老板娘笑嘻嘻的打量谢斌一眼,“原来是小谢,不错,看上去比小李要顺眼一些,咯咯,赶紧进来坐吧。”

李晓军也不介意老板娘的玩笑,朝谢斌点点头,跟着进去。

店面不算大,除了一个不怎么大的柜台之外,还有一个茶几,几张凉椅。柜台里摆着一些翡翠的成品看上去成色不错,至少都带着绿。谢斌一眼瞟去,感觉很好,尤其是几块油青种的佛像挂坠,看上去很惹人喜爱。

谢斌能认识油青种的首饰,还是因为他开出过一块油青种的料子,对油青种比较熟悉。再说,油青种也非常好认。因为油青种的料子一般绿色都不错,就是底子差点,不透明,看上去有一层油光一般,做成成品后,品相还是非常不错的。

柜台里的几个油青种的挂件,看上去卖相就非常好,这要是摆到特制的柜台里,特制的灯光一照,会被当成高档货卖出去也说不定。

除了油青种的料子外,剩下的几件,虽然也带着绿,看上去也很精致,不过带着相当大一部分的白棉或者杂色。谢斌这些天的佛脚不是白抱的,一些基础的东西还是能看出来的。这些首饰质量并不算太好,放在珠宝店里,也就是低中档的货色,但是雕工很不错。

谢斌是玩雕刻出身,虽然没有玩过玉雕,可是这道理是相同的。这些小物件,质量不怎么样,可是做东却非常精致,是纯手工雕刻的。这些物件没什么创意,设计和布局也不稀奇,但是整体性非常好,刀工也很流畅,看得出作者的基础非常扎实,经验也很丰富。而且这些物件打磨的也非常精致,也是手工打磨过,想必这些物件摆在这里是为了招揽生意吧。想到门牌上代加工一项业务时,谢斌有些理解。

这年头,机器雕刻大行其道,尤其是玉石行业,这些中低档的料子几乎都是机器雕刻的。因为这两年人工费涨的很厉害,据李晓军所说,一般的雕工,一件物品就要二三百,水平稍高的四五百,或者更高。至于那些有名的雕刻大师们,要是料子不好,人家都不稀罕理你。

而一件作品的好坏,雕刻工艺也占了很重要的一部分。就像这里的这些小物件,料子都很普通,甚至大部分都是最低档的料子,可是经过精心的雕刻之后,平白增色三分,看上去要比一般的机器雕刻多出一些韵味,自然也就更能吸引人的注意力。

谢斌站在柜台前看了看一会,才坐在椅子上。

老板娘看到谢斌的举动,笑着问道:“小谢,怎么样?买两件玩玩?”

谢斌呵呵一笑,“别,我是菜鸟一只,嫂子你可别忽悠我,大主顾在哪里呢,”说着指指李晓军。别看谢斌什么也不说,可是一见之下,就知道这位看上去娇滴滴的笑眯眯的老板娘不是一个好相与的主。

谢斌刚进门的时候,这老板娘轻飘飘的打量了他一眼,看上去似水一般的媚眼,恐怕早已经把谢斌的底细给摸了个差不多了。因为这眼神,跟谢斌打量别人的时候一模一样的。

谢斌自己天天这么打量别人,现在突然被别人用同样的眼神打量,心里感觉倒是有些好笑。

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