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第一零二九章忧心忡忡（第2页）

潘石毅一路上也是忧心忡忡，万通新世界广场的去年底售出的写字楼期房均价是36000元，是市场均价的三倍，比顺圆广场也贵了八成，购买商铺的业主们将来如何与顺圆广场的业主们竞争？业主们知道后肯定会要求万通实业公司退差价或退房，事情得不到妥善的解决，万通实业公司的声誉将受到很大的影响。

万通实业公司去年成立时，8亿元注册资金中，除了六兄弟投入的3000万元本金外，其余都是以定向募集方式，靠关系和声誉融资来的，是股东的钱，分红肯定要比银行存款利息高，他们负责管理经营，一旦股东撤资，万通新世界广场还没有交房，问题就大了！

万通新世界广场项目回笼的6亿元资金中，代理销售这个项目的香江利达行将拿走1亿元的佣金。

总经理潘石毅如今正在通过各方面的关系，低价在京城的中心区域再寻找一块商业用地，万通实业公司打算用回笼资金投资兴建第二个万通商业地产项目。

投资成立的美国万通公司在董事长王恭权的领导下正在硅谷与亚信科技接

洽；王齐富在鹏城投资成立了鹏城万通生物医药公司，担任总经理；易小迪已前往绿城投资了绿城万通百货商场，担任总经理；刘君回蓉城投资成立了蓉城万通高科技农业公司，担任总经理。

董事长冯伦坐镇京城运筹帷幄，将公司账上的回笼资金都投出去，利用资金杠杆，钱生钱！

按照冯伦倡导的多元化经营模式，京城万通实业公司从万通新世界广场项目上回笼的5亿元资金，作为种子四处播撒，生根发芽，等待秋天来临。

京城万通实业公司总经理兼负责万通集团财务的副总经理潘石毅不赞成冯伦倡导的多元化经营模式，万通集团应该集中有限的资金在京城投资商业地产和高端住房市场，不进入不熟悉的行业，降低投资风险，但六兄弟采用人手一票的投票方式，采取少数服从多数的原则，决定万通集团的投资决策，其他五兄弟都赞成多元化经营模式，认为不应将鸡蛋放在一个篮子里面，这样才能降低经营风险。

冯伦和其他四兄弟认为潘石毅的权力过大，掌握的公司资金过多，一致认为应该消减潘石毅的权力和资金。

一个多月过去，负责万通新世界广场项目的冯伦和多方寻找一块商业用地的潘石毅忙碌不停，几乎快忘记第三织袜厂地块的事情了。

「小潘，你让邓志仁出面与叶茂谈谈，由利达行负责销售顺圆广场项目。」

「大哥，孙健是靠淘宝电器天天低价，让利于消费者的策略起家的，羊毛出在羊身上，抬高了顺圆广场写字楼的价格，孙健不会同意邓志仁的那套超出底价分成法。」

羊毛出在羊身上，精通计算的潘石毅已经看出「超出底价分成法」的优势和劣势，在地产卖方市场，这套方法如鱼得水，获利丰厚；一旦地产转入买方市场，这套方法如同画蛇添足，钱花出去了，没有取得预期的结果，风险极大。

「小潘，顺圆广场按照20000元均价销售，会对新世界广场产生多大的影响？」

「大哥，我现在也不清楚，听说邓志仁正在京城，我去找他聊聊？」

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「对不起邓先生，顺圆房产集团销售公司自己负责销售顺圆广场项目。」

叶茂心中惊讶，孙健竟然已经预料到香江利达行主席邓志仁会上门游说，代理销售顺圆广场项目，婉言拒绝。

邓志仁吹嘘的「超出底价分成法」就是包装项目，加大广告投入力度，天花烂坠，忽悠业主们买单，在没有竞争对手的情况下，开发商和销售代理商盈利丰厚，一旦竞争对手出现，羊毛出在羊身上，卖出同质商品，价格最后起决定性作用，顾客不买，业主们就会觉得上当受骗。

孙健一直倡导的让利于消费者的销售策略是淘宝控股公司下属公司生意兴隆的法宝，厂家、商家和顾客三满意，没有任何经营风险。