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第三百五十三章八月未央（第2页）

范博谦逊了一番，脸色转为凝重，道：“温少，我对产品的质量并不担心，只是三树今年的广告力度投放太大，目标人群跟咱们的又有一定的重合，真要快速的打开市场，没有几千万的广告费，恐怕不是那么容易。但单单这样拼广告，杀敌一千自伤八百，效果也会打个折扣……”

任何一个做保健品的，在95、96年都不能无视三树的强大杀伤力，温谅也不例外，不过他对此早有准备，道：“跟三树的竞争要差异化定位，它主打农村市场，我们就专攻一二线城市，它走低端，我们就走中高档路线，它主要宣传治病，我们就侧重保健，广告虽然能得一时之利，但说到底，还是要靠产品的质量说话。”

后世曾有人问史某某，搞保健品最关键的是什么。史某某回答说，是产品，一个好的产品要具备两个条件：一是从科学的角度证明它确实是个好东西，坑蒙拐骗长不了；二是效果消费者要能感觉到。这是史某某惨败之后的肺腑之言，可惜的是，在这个疯狂的年代，包括吴家新在内的诸多企业家，都还没有想明白！

“当然了，现在是酒香也怕巷子深，不卖力吆喝，质量再好老百姓不知道也是白搭，所以广告还是要做，不过怎么做，要讲究一点技巧！”

96年是三树实业最鼎盛的时期，在全国所有大城市、省会城巿和绝大部分地级市注册了600个子公司，在县、乡、镇有2000个办事处，各级行销人员总数超过了15万，这样的规模不说后无来者，但至少前无古人。温谅没兴趣也没时间去跟它比拼销售网络的大小，更没必要一城一地的去攻占市场，然后饿狼争食般展开拉锯战，彼此斗的头破血流。

“范总，听说过柯守良吗？“

范博愣了愣，道：“谁？”

从产业园区离开，看看天色渐晚，温谅给许瑶打了电话，两人在市中心的一家商场门前碰面。半个小时后，穿着一条玫红色连衣裙的许瑶从公交车上跳了下来，远远的看到温谅的身影，提起裙角，一路小跑到了跟前。

“你怎么来关山了？”

“来瞧瞧你啊，免得某人回到关山这个花花世界，遇到太多的大帅哥，一转眼就把我给忘了！”

许瑶仰着头，水样的星眸满是动人的娇憨，道：“原来你也有危机感啊，我以为只我一个人有呢！”

温谅宠溺的刮了刮她的鼻子，道：“我长这么丑，除了你就没人要了，放心吧！”

许瑶盯着温谅的脸，仔细研究了半天，道：“我觉得你可以再丑一点！”

温谅哈哈大笑，指了指身后的商场，道：“去逛逛？”

“好啊，好啊！”

两人并肩往商场内走去，身边恰好经过了好几对情侣，一个个手牵着手，状极甜蜜。许瑶咬了咬下唇，垂在腿侧的小手动了动，却总是差了一寸的距离，无法鼓起足够的勇气和温谅牵在一起。正心中揣揣的时候，一只温暖的大手突然伸过来握住了自己，耳边传来他的轻笑：“小心走路，想什么呢？”

许瑶抬起头，才发现自己差点撞到了电梯边的垃圾桶上，耳根微微一热，但更热的，却是那紧紧相握的掌心！