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第8章 一路向北（第1页）

上一世没有去过东北，这次有机会欣赏一下风景，冬季的东北才是最重要美丽之处，凛冽的寒风就像刀子一样割着脸。但眼前的景象却让我瞬间忘却了寒冷，整个世界像是被白色颜料涂抹过一般，银装素裹。

我乘坐大解放卡车前往雪乡，一路上看到无数奇形怪状的冰挂，有的像锋利的剑戟，有的像憨厚的北极熊。到达雪乡后，那一个个雪蘑菇似的小屋简直如同童话中的场景。我兴奋地在雪地里奔跑，脚下发出咯吱咯吱的声响。

走进一家热乎的小店，喝上一碗热气腾腾的羊肉汤，全身都暖和起来。店老板热情地给我讲述东北的趣事，比如冬捕的壮观场面。我听着入迷，当即决定明天一定要去看看。晚上，我们住在当地的部队招待所，躺在热乎乎的炕上，透过窗户望着外面静谧而美丽的雪景，心中满是对这片土地的喜爱。这一趟东北之旅，才刚刚开始，却已充满惊喜。

到了沈阳后，把我们几个安排一下值班人员名单，每一晚从十点开始执勤，按照部队惯例执行就好，都不陌生，刘西平也是当过兵的和三哥是战友，他当了两年就回来了，我们一起跳舞，滑旱冰，都是他从外边学会后，教给我们的。整整和他玩了两年。

他是和常久都是带头大哥，经常带领我们子弟，5。1节去苍岩山跳摇摆舞，夏天穿着9寸的喇叭裤，提着久哥四个喇叭录音机，在山脚下疯狂摇摆着。去石家庄西里，东明桥玩旱冰，十几人穿着同样的棉袄，都是部队洗的发白制式棉袄，也是厂子里的工作服，说话全部是天津口音，没有那个团伙，招摇我们，记忆深刻。这位大哥最后下场，才叫那个深恶恶绝的呀！累计住了30多年监狱，被赌博害得家破人亡？老婆倒是没有离婚，儿子在30多才结婚，把孩子给耽误了。

第二天，我和那个想做代理的人见上面了，他是在市场有个摊位，不是很大，想做军勾夏季，冬季，鞋子！还有夏季和冬季的空飞，手套！皮带，军大衣，羊皮军大衣，大头鞋。将校尼蓝色绿色的，了解到他的实力，也就是每次10万元进货量，还是按着前世的营业方式经营，非常老套没有营销策划。

我给他出了两个方案，1按着他的要求和方式上货营销2用那10元去租下一个大的商场作为启动资金，我们双方再次成立一家公司，各按投资比例入股，投入多少就占多少股份！分红比例一样。他方负责场地销售，人员培训。我方负责提供他所需要的东西，运输，产品，会计各出纳一人。每次出纳或者会计双方签字盖章生效，每次货运量不低于一卡车。

他一时半会不会做出决定，我让他回去好好想想，想好了告诉久哥即可。别着急找人好好商量后期还有电子产品，作为延伸东北市场，场地太小没有必要，下精力做市场。找有工商管理类人员咨询一下。

第二站就是哈尔滨，吃过饭，没有停留直接赶路了，卡车上边，借助带来的大衣，打开两包，车厢铺满了大衣。是真冷风没有办法堵住，啧啧呼呼呼往里惯着风，吹的没有办法交流，只能接着睡吧！到达黑河后已是凌晨四点半左右了，找了一家早餐店，吃完饭，就停在马路边。一会儿才能找旅馆招待所，我倾向找个有院子，最好能把汽车全部停下。

又回到了早餐店，看到人还没有开始上来，我就找店主咨询，随手递了一根烟，帮他点燃，烟是社交润滑剂，他让我坐下，问有没有合适得地方？我们想长期使用？刚才看到我们二十多人吃饭，是我结的账！

他想了想，说“倒是有个条件符合要求一个院子，邮局，去年因为口岸发展很快，老邮局跟不上了时代要求，在别处新建一个新的邮局，暂时没有用，今年空下来了，可以去问一下。”

“我问大哥老家是哪里的？”

“牡丹江老家，来这边算是有两年了，在老家是呆不下去了，才到这边寻求生计，还算可以。不做晚餐！”

“如果我们住的不远，每天可以过来买些主食，可能要常驻这里了。”

“大兄弟，有些话不知当讲不当讲，”

“大哥请讲，没有什么关系随便说。没事！”

“我看你们很多人都带着家伙呀这阵仗不小啊！我前两年退伍回来的。当兵也是天天摸枪，“哦大哥在哪里当兵的

“在云南”

“那有没有上前线呢？”

“上去了，立了个三等功，农村的，没有给安排工作，这不跑这里来了，听说这边发展不错就过来了，老家那边也有机会，下煤矿不愿意下，我还有很多牺牲的战友需要我，等着帮助他们呢，我的命是属于战友们的，所以不能盲目的把命给丢了。老弟能理解不？”

“理解！我也是刚退伍，这不带着一帮退伍军人来这里，寻找机会来了，我和你一样哈哈哈。”

“那你们怎么都带着家伙，？”

“不满大哥，我们哪里全是军工厂，我回来我的大哥给我投资了50万左右，我也投了点，这都是厂家送货的，保卫工作，都是厂家的”

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“我靠你大哥实力不小，随时给你投了这么多钱？牛逼大兄弟！”

“是啊跟了一个好大哥。你认识老毛子那边跑生意的人嘛？”

“认识啊他们经常到我这里吃午饭，都是对付一口。”

“那你能听懂他们说的话嘛？”

“能，大多数都说国语，少数听不懂！很多人都是咱们这边俄罗斯族，干的不大，干大的都是老毛子那边人，来上货，送过去有车拉走，再回来这边住，有人在那边销售，有人在这边采购商品。量很大，哎老弟你是买什么东西的呀，也许我能给你介绍几个大客户，”