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第15章 撒豆成兵（第1页）

听到声音夏小静赶忙给李玉摇了摇手，就是怕她说漏了嘴。

李玉看到丁一尘后脸马上冷下来，她是个有点婴儿肥的圆脸即使生气了也看不出来：“听说上次你在市区聚会时，想回市区，所以我今天带了四个人过来顶班，正好也把你接回去，免得耽误了你的大好前程。”

这下换丁一尘懵逼了，聚会时大家的确发了一些牢骚的，但好像自己没有说要回市区的话，难道是自己记忆错乱了，但即使说了大家也都是发发牢骚的，会是谁捅到李玉这的？

“别猜了，我也不会告诉你是谁，趁这会去收拾东西吧，我顺路带你回去。”她说话的态度很严肃，也不像开玩笑。

这可是自己翻身的机会，试点营业小组的名单都定下来了，再回去那边也没有办法安排，那岂不是要与这次机会失之交臂，巧儿……想到这丁一尘少见的嬉笑着走过来，“领导，你应该知道我的想法，我不可能说过那些话，或者也只是酒后胡言做不得数，对吗？”

“那好，就以这次的活动结果证明给我看，夏主任你一定要盯着点不许走后门，知道吗？”然后绷着脸走向二楼办公室。

旁边的夏小静没有想到李玉这么简单就解决了问题，既让丁一尘自愿留下来，还背上了一个军令状，而且自己也有了上级授予的监督权，真是一举三得，上楼时偷偷向她伸出了大拇指，看来还得你们收拾这个家伙。

看着两人鬼鬼祟祟的样子，丁一尘感觉到了什么，却又说不上来。

其实，这几天丁一尘一整理完内部资料就会去各个大学校园里转转，已经对周边几个学校的环境有了详细了解，尤其是小卖部、超市等的位置、老板情况摸透了。因为这类摊点最接近学生生活区，而且这些老板不像餐厅、水果摊的老板那么忙，比较清闲一点，门口也干净可以摆放企业宣传架，达成合作后就可以成为一个个业务宣传点和办理点，每晚只要把他们手里的资料收集回来，准时在系统上开通就可以，这就是他当年用过的“撒豆成兵”法，无非就是把办理业务的提成分他们一半，这样一来自己的阵营就自然扩大了，而且深植于每一个角落，可以及时接受到客户的反馈。

这个办法当年是在省公司表彰会上被点名的，虽然与之前推行的代理商制度无二，但他的优点就是没有门槛，不用缴纳什么保证金，可以让更多的小商贩们参与进来，不过也有质量参差不齐不好管理的弊端，但这时的丁一尘已经有了应对之法，所以胸有成竹。

一切都水到渠成，绝对不能再出问题，这是丁一尘此时的想法，刚才也已经跟李玉立了军令状的，那就必须要有一个结果。

果然下午李玉离开时，没有再提让他回去的话，而且王主任、夏小静看自己的眼神也怪怪的，丁一尘好像明白一点什么了。

夏小静送走李玉后，就把新来的四人带到他面前，以后你们四人就是小丁……组长的兵了，这段时间主要配合他做好业务宣传，具体的工作就听他安排，话音落下大厅里响起了零乱的掌声，原来是李洋等几人在捣乱。

一群狡猾的家伙，丁一尘知道自己被夏小静害了，直接带着四人去二楼学习室，经过简单的了解四人都是新一批招聘的员工，不过他们的招聘环节很简单，完全没有自己当时经历的那些惊险，只是做了体验，人事专员的面试就通过了，就连培训也只有三天还不用考试，“这他妈是什么情况啊？”丁一尘心里骂道。

不过再怎么生气，活还是得干，身上已经有了压力。正好四名新员工是两男两女，“明天大家都去大学城广场的宣传点，先习惯一下环境，两名女孩子主要驻守在宣传点散发传单和彩页，而两名男生则要跟着丁一尘去已经谈好的几家临时代理商那送易拉宝宣传架，每天中午十一点半和下午六点分两次去收集资料，再送到营业厅及时开通，整个操作就是这样简单。”

大致的流程和工作内容丁一尘跟四人做了详细的讲解，就是为了避免出现错误，最后把夏小静也请上来，既是认识一下人也是让她再做一点查漏补缺。

5。17，正好是星期五，丁一尘早上八点半就带着自己小组四人还有夏小静等营业厅的三人开始在广场上布置宣传点，宣传彩页、样机、展板、太阳伞、音响……应有尽有，全员都是整齐的工作装，就他最例外，多了一副墨镜像个小混混一样。第一天嘛必须要热闹一点，尽量把影响扩大到人人都知道，这才是目的，至于业务量是不用考虑的，绝对很少这是他以前多次参加此类活动的经验。

果然早早就有人被音乐声吸引过来，不过大多数都是路过去上课的师生，但所有的人离开前都会收到一张活动彩页，彩页上有中联通讯的企业介绍，更有此次活动的内容，最后一行还有活动结束时的幸运抽奖说明……当然这最后一条是丁一尘昨晚才组织大家贴上去的，而且神秘小礼品暂时没有露面，只用一只红色的纸箱代替放在最显眼的地方，让人充满了幻想，当然他是准备后期用业务提成去买，这几天正好可以听听学生们的意见，看看他们到底喜欢什么东西，最终目的就是要跟市区其他三个小组的不一样，这样才能体现出“人有我优嘛”。

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到底是女生，脸皮薄一点，发发彩页、做业务咨询……这些对于夏小静还行，但这种又唱又闹的现场让她有点不习惯，总感觉丁一尘弄的像是几年前专门骗人的抽奖现场。想跑却又走不掉，因为丁一尘好像是故意报复她似的盯得很紧，就连去卫生间他也要在外面等着自己出来。

“丁组长，你就放了我吧，营业厅里不能没有人。”

“王姐（王主任，熟悉了以后的称呼）她不是在吗，而且专门安排你帮我的，你要是走了我也走。”丁一尘拉着她的手威胁道。

看来这个家伙昨晚是明白了自己借李主任摆他一道，今天故意报复的，夏小静有点后悔得罪了这个家伙了，可是手被他紧紧拉着有点尴尬。

虽然他有点野蛮但对员工的保护却是很周到，时间不大已经让人送来了矿泉水，“喝点水，看你嘴皮都有点干了。”他举着打开的水瓶放在夏小静的嘴边。

中午时他却又不让大家离开现场，而是买来面包临时充饥，直到应付完下课的师生后才让他们去吃饭休息，因为中午正是人流量高峰时间，也是这一天里宣传效果最好的时间段。两点半时他才让众人分批去吃饭，也终于放开了夏小静的手，“吃完后就不用来了，谢谢你陪了我们一早上。”

“这会了才让我回去，你是故意的吧。”夏小静赶忙收回被他握的有点痛手，心里慌慌的，好久没有这种感觉了。

“谁让你昨天给我挖坑的，我当然要处罚你一下了。”脸上又露出他痞性的坏笑。

六点半时，第一天的宣传活动终于快结束了，但咨询的人群却是越来越多，丁一尘知道自己的宣传收到了初步的效果，只要有人愿意了解那就是最好的收获，如果连了解的欲望都没有，更不要谈成交了。

夏小静虽然气他戏弄自己，但收摊时还是准时出现了，不过也发现了他的嗓子好像哑了，声音没有早上的洪亮：“夏主任，这是今天的收获。”他赶快拿出刚收来的十三页开户登记表。

这是真的？她有点不太相信，自从这个营业厅开业三个多月来，每月的新户也不过一百多户，而他一天就收到了十三张。

“你的嗓子。”

“很正常，第一天嘛人有点多，而我忘了准备一个扩音喇叭的，下次就有经验了。”