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第三百九十四章 利益交换（第1页）

“你们盯上3项目，主要为的是它的利润吧？想想也是，目前这个业务虽然刚刚开始，可不到一年的时间营业收入就过了1oo亿人民币，而且这个数值还在飞增长过程中。想来，我和营运商签署的合作内容你们也非常清楚，而且按照你们的关系网和渠道能力，也很容易搞明白其投入和产出的比例是多少。”

周利文淡淡地说道，魏子尴尬地点点头，这他当然清楚，而且他背后的人更是明白。的确，这个项目简直就是棵摇钱树，弄好了坐在家里啥事不于，这钱就会和流水一般哗啦啦地进到口袋。而且，这还不是小钱，是让任何人都眼红的大钱。不说现在1oo亿人民币的大蛋糕，按照找来的专家计算，用不了几年功夫，其营业收入过6o亿也不是不可能。假如按照6分成的计算，闭着眼一年就能捞2o多亿。至于营业成本？这些根本不在他们这种人考虑之中，当然由营运商自己承担的，而且就算承担了，营运商也是赚钱的，这种低风险高收益的买卖谁不想于？

其实，他们这些人计算的还是保守，按照周利文所掌握的数据，仅仅是几年后光联通一家的3业务收入就会过617亿人民币，等到214年的时候，这个数字就上升到人民币，如果再加上移动、电信这两家，整个蛋糕将达到近36亿人民币的巨大数字。

周利文和他们不同，为了推广3业务，他和营运商合作中所占的比例当然达不到6最多也就是占了3%左右而已。可就算这样，这么大的市场，这么大的利益，已经完全可以能和or公司的主要产业相比了。再加上3项目是一个长期而稳定的收益，换了谁也不会轻易把这块蛋糕拱手相让。

从这方面来看，假如可能的话，周利文就算结束or的智能手机在中国市场销售也比丢掉这个项目来得合算。可是，在中国做生意不是一加一或者一减一这么简单，周利文很清楚，如果他不作出让步，也许就是竹篮子打水一场空的结果。这些家伙于事不行，坏事都是一把好手，到时候给你来个人财两空一拍两散，是轻而易举的。

“周老弟，我知道这事是委屈你了，不过你放心，只要你能让步，我们会在其他地方补偿你。”魏子硬着头皮道，想了想又道：“这样吧，你现在房地产公司不是搞得很不错么，我替大家做主，只要在许可范围内，多给你几块地怎么样？至于价格、规划什么的，一切都好商量。”

周利文笑着摇摇头，想都不想就拒绝了他的建议。开什么玩笑拿地皮来补偿自己？这地皮是这么好拿的？搞房地产开可不像搞3项目，其中的牵连广的很，一块地皮不仅牵涉到动迁、规划、城建等各部门，还每个口子都是人红着眼盯着，恨不得扑上来从你身上撕下块肥肉来。

就算他们这些人在高层拥有很大的权利，可在某些地区这些权利也不是绝对好使的，一旦中间出了点环节的问题，周利文烦都烦死了。何况，搞房地产开还得进行巨大的投入，目前黑江的房地产开已经进行到一半，接下来周利文自己都已经准备逐渐退出这个行业，以免树大招风，等几年后被人抓小辫子搞清算，怎么会听信魏子的话用这种方式进行交换呢？

“让我白白让出3项目不是不可能，不过你们多少也要有点诚意是不是？”周利文抽了口烟，很是平静地反问道。见魏子带着疑惑向自己望来，他又道：“这种诚意就别把压住我or智能手机的批文来说话了，这根本就不对等。至于房地产开什么的，我要这么多地皮于嘛？拉仇恨？吸引眼球？说实在的，我也没兴趣。做生意，一个卖，一个买，双方至少要有点对等的东西，你们就算空手套白狼也得有些底线吧？”

“那你说怎么办？这个不行，哪个也不成，这样吧，你说你想要什么？”魏子没有办法，急着追问。

周利文笑了笑，起身道：“今天时间不早了，你从那边赶过来想来也累的很。这样吧，你先好好休息休息，我也有些累了，等明天我们再谈？”

“可……。”魏子一愣连忙站起，不等他把话说完，周利文就笑着摆摆手，随后理都不理他就独自上楼去了。

客厅里就留下魏子独自一人，他愣愣地站在原地神色复杂地想了想，最后一跺脚走了。

当天晚上，魏子在宾馆里忙了一整夜，长途电话打的手机都快烫了。等到第二天再见周利文的时候，他顶着两只熊猫眼，一开口嗓子都是嘶哑的，看得出他几乎一夜没睡的样子。

“我说魏哥，你怎么成这样子了？”周利文装模作样地惊讶道：“你也老大不小了，这身体是革命的本钱啊酒蚀肠，色腐骨，这个道理你应该懂啊正好，我这里有顶级的南洋燕窝，你等着，我让人给你盛一碗去。”

魏子脸上青一阵红一阵，张张嘴又不知道说什么好。明晓得周利文是故意的，可他又不好反驳，心里咒骂着让他于这种事的几个家伙，这还真是猪八戒照镜子，里外不是人了。

佣人很快就端了碗燕窝上来，闻着香气里面似乎还放了老山参。魏子哪里有兴致吃什么燕窝啊，可在这种情况下，周利文一脸关切地望着自己，摆出一副自己如果不喝就要伸手亲自喂的架势，魏子只能道了声谢谢，接着端起碗往嘴里扒拉着。

喝饿死鬼投胎一样几口把燕窝喝完，还别说，周利文的燕窝的确上品，再加了老山参煮出来是大补元气，刚喝完就觉得一股暖流从小腹升起，整个人顿时精神了许多，就连嘶哑的嗓子都好了些。

“周老弟，我们已经商量过了，圈子绕来绕去也没意思，一句话，你想要些什么尽管提，只要我们能办到的。”魏子拿纸巾擦了擦嘴，直截了当说道，同时悄悄看着周利文的反应。他这番话说的很有技巧，关键是最后半句，那就是只要他们能办到的，如果办不到这条件提了也是白搭。现在，他们的牌亮出来了，就看周利文怎么讨价还价了。昨天他和那几人在电话里商议了好久，这个项目无论如何都要拿下来，至于周利文这，他既然要些补偿也不是不可以，不过关键这种补偿他们是否接受。如果周利文仗着自己的身份不识像的话，那么也别怪他们出大招了。别瞧周利文现在拿着美国护照，这又怎么样呢？这里可是中国，中国的事美国人管不着，真惹火了他们，就算周利文是小布仕也没用。

对于魏子的这种反应，周利文早就有预料，既不惊讶也不意外，他只是淡淡笑着点点头。

“既然魏哥把话说到这份上那我也不遮掩，何况以后大家合作的方面还有许多呢。这钱嘛，是永远都赚不完的做生意靠的都是朋友帮忙，魏哥你说是不是？”

魏子明白周利文这话的意思，的确就算他们拿下了不3项目，可没周利文的技术支持也是屁用没有。靠两大营运商？这想都别想，没瞧见这些营运商，包括电信公司每年都要从国外采购大批设备，没了这些设备，他们的业务就要陷入困境，之所以找周利文好好谈，一方面是他不同于普通商人，另外也是在这方面有求于周利文。

“我的要求很简单。”周利文见魏子点头答应，拿出了份文件摆在他面前：“只要帮我搞定这个事，3项目我就拱手相让，至于以后的技术支持也绝对没问题。”

“这……？”魏子看着厚厚的文件夹很是诧异，难道周利文还为他所需要的列了一个栏目不成？如果里面都是他要求的，这也太过分了些吧？瞧着文件夹的厚度没有几十页纸是绝对不够的。这家伙想趁火打劫？就不怕惹火了他们