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第3707章（第1页）

塞得港是个小地方，社会结构也不算太复杂，所以钱天敦没有花太长的时间，就已摸清了这个地方的大致情况。

奥斯曼国并没有在这个地方投入多少资源进行开发，包括港口和道路在内，这里的大部分基建设施，都是由千百年间一代又一代的商队出资筹款来负担。奥斯曼国接管此地后，也仅仅就是做了一些修修补补的工作而已。

所以这塞得港名义上是奥斯曼国所辖，但实际上这里的日常运作是由一个商会性质的民间组织在负责。

这个商会共有十七名成员，据说是在塞得港开发建设过程中出力最多的十七家商行。后来者想要在塞得港落脚，必须先得到商会点头认可，并且缴纳相应的港口管理费用才行。

这个规矩，对远道而来的海汉考察团也同样有效。

海汉考察团抵达塞得港之后立刻包下两家旅店，这样的大手笔自然立刻引起了商会的关注，接着便有人主动登门拜访了钱天敦，告诉他需先向商会完成登记并缴纳管理费，方可在这里从事贸易活动。

钱天敦还正愁找不到合适的门路去接触各国商人，这商会却正好可以帮自己完成这个环节，立刻便带着李元德和董尚义拜访商会去了。

至于缴纳管理费用，钱天敦倒不觉得有什么不妥。这玩意儿由商会来收，而不是本地官府出面收，已经很能说明商会在塞得港的影响力了，也没有必要为了些许费用去置疑对方的权威。

费用可以缴，当然钱天敦也提出了自己的要求，那就是请商会代为安排一次交流活动，让海汉考察团向商会的各家成员推介来自东方的各种商品。

钱天敦带到塞得港的各种商品，其中大部分对商会成员们或许并不陌生，但钱天敦所给出的报价，以及承诺的供货能力，绝不是过去二三十年间那些不知道倒腾了多少手的中间商所能提供的。

来自东方的高级货能在欧洲市场卖出高价获得高回报，这已经是地中海商界的共识。而钱天敦所提供的条件，显然极具竞争力。

但商会这帮人也算是见多识广，并未就此满足，而是希望海汉能承诺给出地区特许经营权，以便能独占这些商品在欧洲市场的销售收益。

只是海汉已有葡萄牙、荷兰两家经销商，一个负责北欧市场，一个负责南欧市场，不太可能再让第三家插足其中。钱天敦能向他们的承诺的，也仅仅只是塞得港地区的特许经营权而已——这个区域甚至都不包括南边三百里外的苏伊士港在内。

这自然很难让商会的成员们感到满意，立刻纷纷表示了异议。

钱天敦见状只能采取更为强硬的态度：“各位如果想要更大范围的特许经营权，那就请先向我证明你们拥有相应的实力。”

接下来钱天敦也终于得以知晓，为何这小小塞得港成立的地方商会，竟然能够在某些领域凌驾于官府之上。

第一个接话的黑衣胖子，称自家的老板是希腊雅典某位名声显赫的贵族，在爱琴海沿岸地区拥有大量产业，就连去君士坦丁堡也会受到隆重的接待。

第二个人不甘示弱地表示，他的主家是匈牙利的某位大公，在多瑙河沿岸拥有多个码头和大量商船，完全具备获取特许经营权的能力。

第三个人则是一脸骄傲地告诉钱天敦，他所在的商行本就是君士坦丁堡某位皇室成员的产业，渠道可以直接通天。如果没有这家商行的加入，那么整个商会的影响力都将大打折扣。

钱天敦耐着性子听了一圈，敢情这十七家成员个个都有着极为深厚的背景，幕后金主非富即贵，基本都有着高层背景，竟无一家是凑数的。

这哪是什么不起眼的小商会，简直就是环地中海贵族联谊会了。如果这帮人没有吹牛皮，那他们背后的势力若是整合到一起，那的确可以控制地中海大部分区域的贸易渠道了。

钱天敦道：“既然各位都有如此雄厚的资本，那为何还要耐着性子和我谈条件呢？难道不该是你们向我提出要求，证明我有足够的实力跟商会谈长期合作才对嘛？”

为首的黑衣胖子应道：“我们所期望的合作是有排他性的，为此我们可以向您做出一定的让步。”

钱天敦道：“但我先前也说过了，我们与葡萄牙、荷兰建立合作关系在前，不可能在没有任何原因的情况下，取消与这些国家的长期合作。”

黑衣胖子道：“那你认为什么样的原因才是合理的？”

钱天敦道：“除非这两国因为某些不可抗力，失去了继续履行合作协议的能力，让我国不得不选择终止关系。”

“比如说发生了大规模的战争，他们必须将所有资源投入战场，而无法再为我国充当经销商。又或者某个疯子在机缘巧合之下继承大位，然后宣布与我国断交。”

钱天敦举的这两个例子不是全无可能，但发生的几率的确很小，想来大概也不会比流星砸头高出多少。

果然商会众人交换了一下眼神后，大概也都觉得希望渺茫，有好几人脸上均显出失望之色。

第一次的会谈，双方并未能达成任何实质性的协议，只能约定改日再接着谈。

不过钱天敦倒是对会谈前景很乐观，在他看来至少已经对本地商会的背景有了初步了解，也知道了对方的基本诉求。

虽然双方在合作程度和方式上都存在着较大的分歧，但钱天敦却很敏锐地看到了有共识的部分，即双方都不排斥未来在贸易方面进行合作。

李元德道：“商会这些人想要独占好处，把欧洲的竞争对手全部排除在外，这其实也情有可原。毕竟长期以来从东方运回欧洲的货物，绝大部分都是被葡萄牙跟荷兰把持着，这些人大概早就已经对这门生意垂涎三尺了。”

董尚义道：“我觉得原因还不止如此，奥斯曼国若是想要效仿葡萄牙、荷兰，成为海上强国，除了壮大自身力量，当然也还要不断削弱竞争对手的实力以缩小差距。本地商会想借机从那两国手里抢特许经营权，也未尝没有这样的目的。”

钱天敦道：“你们说的都有道理。但商会这些人吹得再怎么天花乱坠，也终究只是个地方商会，他们所说的话不可不信，更不可全信。他们背后的大佬或许是有实力，但真的会为了贸易收益上蹿下跳配合商会吗？我肯定不会把全部希望寄托在这些外国商人身上。”