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正文]327。出击,出击,来袭第一波,才气美少女
327。出击,出击,来袭第一bo,才气美少nv
“为什么?”梁远途下意识就质疑起来,旁边罗戈抬眼打量了他两眼,这个准职场新人才悻悻挤出一句:“不好意思,我失态了。”
然后很是不甘心降低了一个声调,继续问道:“这个策划方案,是我们市场组一个多月的心血从动画第一集开始制作的时候,我们的营销案就已经同步启动了,而且对于各个电视台的档期,我们也是有过沟通的。现在忽然更改计划,我怕……”
参加这个会议的,清一水是新组建的动漫部市场组员工。对于这份计划,他们都倾注了几乎全部的心血,就等着动画上映后,能够取得让人瞩目的成绩。虽然那时候最大的可能,是大家的注意力都集中在制作人员身上,但既然入职了销售这个行当,名望就不是他们所关心的了,业绩才是他们更为关心的东西。
而业绩的好坏,当然是需要用市场来检验的,也就是动画上映后的收视率。
这时候听到杨一一言而决,几乎是腰斩了他们这个计划,不少人眼中就流1ù出失望的神sè,更有人毫不掩饰自己的不满,纷纷把目光都集中到了罗戈身上,希望他能说点儿什么。
“你们是做市场的员工?”杨一的口气很是纳闷,这样的口en也成功ji起了一群人对他的仇恨:“有些东西,即便是没有实际经历过,学校里面总也该教过的吧?”
罗戈苦笑着摇了摇头,明白这小子既是在敲打这票人,也是留给自己出面唱红脸的机会。两人有过si下的jiao流,在大的战略方向,市场计划,还有技术领导方面,都要由杨一为主;剩下诸如人事,财务,内部行政管理方面,则是罗戈负责。
但也不必要做的如此绝对嘛胖子心下叹了口气,还是出面笑道:“行了,小一,你就给大家解释一下,你是怎么打算的。”
然后对目光集中在自己身上的众人笑道:“不好意思,是我疏忽了,我身边这位就是阳一文化的董事之一,他的意见等同于我的意见。”
哪里是他疏忽了,明明是重生男进了会议室后,就直接进入正题,根本没给胖子介绍他给众人认识的机会。
一票人的下意识反应,就是面面相觑,这么个小孩子,居然是这个企业的董事?他们听得可是明明白白,是董事,而不是董事儿子、董事助理之类。而且罗戈这种力ting的态度,也让人一时之间都不知所措起来。
好在杨一也没故意摆架子,直接开口:“如果从利润角度出,我们的动画当然应该尽快上映,而且要铺天盖地地造势,拉动最多的潜在观众。但是不知道你们听说过一个词没有——饥饿营销,这应该不是什么新鲜东西吧?”
出乎杨一的预料,在场的七八人里面,居然有大半疑huò着摇了摇头,还有不自觉就瞪大了眼睛看过来的。
杨一也是有些瞠目结舌,这个销售策略,在后世各种行业都被广泛应用的手段,现在居然还有人没有听说过?不说那些名牌汽车的新款上市,不说捂盘惜售的房地产开商,单单是一个大苹果,那种布会——上市日期公布——等待——上市新闻报道——通宵排队——正式开卖——全线缺货——黄牛涨价……这前后连贯的人为cào作中,饥饿营销可是大家都心知肚明的事情,但偏偏就是有消费者买账。
他知道后世中的很多营销手法,现在的销售人员连听都没有听过,但是饥饿营销总该不在此列才对。
但现在看起来,似乎他还是有些过于一厢情愿了,难怪他说出不急于放映后,这些人会看白痴一样看着他。
“是这样的,我在这里给你们分析一下。”杨一虽然不需要这些人表忠心,也打定主意把市场这一块jiao给罗戈打理,但是在意图没有阐明,没有给这些人合理的解释,怕是在方案的具体实施中,也会受到来自内部的抵触。
而且也算是个公司内部的培训专场好了,有些先进的销售方法,自己人掌握了,而其他人没有,这就是绝大的优势所在。
“饥饿营销你们有的听说过,有的还没有形成具体的概念。粗略点儿说呢,就是销售方通过主动调节商品供应,来影响刺ji消费者的消费yù望,达到获取更高利润的办法。这些随便说一些你们应该都知道的,唯一欠缺的,就是我们为什么要这么做,是吗?”
一屋子人你看看我我看看你,没有答应,但是心里面却都是点头的,就算是没听说过饥饿营销这个名词的人,在杨一稍作解释后,也明白了这个孩子董事想要采用的手段。
“第一,是前提能够采用这种手段所必须的前提,是消费者们有心理共鸣而《云荒》系列的两部漫画,都是卖座的作品,被称为中国漫画的希望之光,匹配这个东方传奇之地的神奇作品,所以就我们动画的潜在消费者——孩子和青少年们,都是很期待这一部作品的。”
有些人开始了思考,剩下的则打算继续观察观察,看上去这个小孩子,还真是有几把刷子的架势
可明明一个小孩,他是从哪里接触的这些东西?商业世家么?
“在有了这个最基本的前提后,我们再考虑一下宣传造势的问题,这些在计划书上面都有考虑,但是还不够电视、电台、报纸、杂志、网络……乃至各种户外譬如街头电子牌,公jiao车,电梯,都是我们可以大做文章的地方。”
杨一并不担心消费者们的反弹心理,现在还是一个“羊羊羊,恒源祥”连播三遍,可人们却能看的津津有味的年代,那些铺天盖地的广告宣传,只能引大众更为强烈的好奇心。
“还有明星代言,专家和青少年教育方面权威的访谈,与此同时我们公司内部的口径统一,绝不泄1ù口风等等做法……”
这些话,不少人听了倒是深以为然,有些时候一层窗户纸也坚如铁牢,如果没有人帮着捅破,身在局中的人是怎么都看不到另一边的情况的。
看到有不少人,已经摘掉了有sè眼镜,开始细心思考起自己的话,杨一就点点头:“再然后就是审时度势,准确把握好消费者yù望达到峰值的时间,并不一定要多么jing准,只求最开始蓄积起来的消费冲动没有明显降低就行而且我们的动画,相比于其他明码实价的商品,还有一个更大的优势,那就是不用消费者进行金钱方面的直接支出,从这一点来看,只要他们有时间,就一定会收看我们的动画,最起码也会尝试着看一个开头,以此满足自己蓄积了很久的强烈好奇心。”
这些都是市场组的人,能够想到,但又没有充分考虑的问题,而且还是结合了饥饿营销法的预期分析。但是没有想到,却不代表他们不明白这么做的意义所在,杨一只要做好了引路人的工作,剩下的东西,要是再想不明白,那就只能证明罗戈看错人了。
慢慢的,会议室里面的气氛逐渐热烈起来,很多人脑中灵光一现后,也大着胆子说出了自己的想法。
而在得到了杨一和罗戈的肯定后,他们的工作热情就更加高涨了。
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