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第14章 陪同谈单（第1页）

“好的好的，楚总，我现在就过来您公司详谈。”

“好好，待会儿见。”

程默挂了电话兴奋的捏了捏拳头。

入职一个多月，终于有一个合作意向比较大的客户了。

程默转身对罗阳说道：“罗哥，有个客户刚刚主动联系我了，他想让我们去他公司谈谈。”

罗阳听了笑道：“不错啊，好事！”

程默看着罗阳欲言又止。

罗阳转头看了一眼程默又对着电脑继续忙碌，嘴里说道：“你是想让我陪你去一趟？”

“呵呵，是的，罗哥你有空吗？”

罗阳叹道：“本来这事应该是周主管陪你去的，你干嘛不叫他？”

程默轻声说道：“之前有个客户我没判断准，让他陪我去了一趟结果被耍了，他那次生气骂了我几句，我可不惯着他，回怼了他几句。”

罗阳摇头苦笑，“行吧，我陪你去一趟，不过被他穿了小鞋可不好受。”

“我无所谓啊。”程默反问道：“这样对你没什么影响吧？”

罗阳一愣，他没想到程默这小子还替他考虑了。

“你放心，我可是刚签了个2000万的单子，他可不敢对我怎么样！”

程默嘿嘿一笑点了点头，心道做业务，业绩才是底气的来源。

罗阳让程默准备好资料合同模板等等，他把手头上的事情忙好了就和程默一起去了楚总公司。

出了公司，两人打了一辆车。

路上，罗阳向程默了解一下对方公司的基本情况，又看了他和楚总的聊天记录。

“我看你们的聊天记录，这客户对价格还是比较敏感的啊！”罗阳皱眉道。

程默说：“对，我之前给他报了个价，后面找他好几次都没回过我。没想到今天主动来找我了。”

罗阳沉思了一会儿开口道：“他既然主动找你，还约你到他公司去，那肯定是有想法，我猜测可能是原先的供应商出了什么问题了，他想找找其他的谈谈。”

程默听了觉得也有道理，不管怎么样，这是一个很大的机会。

出租车开了半个小时才到楚总的公司。

楚总公司名叫宝亮眼镜，是一家专门生产眼镜框的公司，他们公司有几款产品需要用到记忆合金。

宝亮眼镜工厂位于杭城十大工业区的经济技术开发区。

宝亮眼镜占地有五六亩，规模中等。

两人下车后在门卫处登记后就直接去了工厂办公楼。

在一楼问到了楚总的办公室位置，两人乘电梯上了五楼。

“罗哥，等下要我做什么吗？”程默有些许紧张的问道。

罗阳看出了程默的紧张安慰道：“待会儿该怎么聊就怎么聊，别紧张，我第一次遇到成交意向很大的客户也跟你一样，紧张的不行。”

“次数多了你就不会紧张了，再说紧张也没用，把该做的做好，该说的说完。”

“其他就靠临场变化了。”

程默深吸一口气点点头，他真的还挺感激罗阳的。

罗阳就像是他业务生涯的一个领路人或者师父。

来到一间印有“总经理”字样的办公室门前，门开着。

程默上前敲了敲门。

“楚总，你好！我是华望的程默。”

楚总抬头一看，“奥，来了啊。”