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第35章 认真听他说完（第2页）

这时北区的张主任嘿嘿一笑：“那就是说，在艺校的钱白花了呗，丁组长真是好大的口气，这一下就是五千元啊，咱们大家要努力收多少话费才能赚回来的，您一句话就这么没有了，而且听说艺校的费用主要用在了一支舞蹈上，好像那位主角就是你新交的女朋友，叫什么婷的对吧？”

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丁一尘马上一愣，这家伙打听的够仔细啊，连冯婷的名字都知道了。

在他还没有解释前，夏小静抢过话题：“这次活动我们都知道，本来一共申请了一万元，最后另外五千元还是丁一尘自己垫的，就是为了拉近跟学校的互动，又不让营业中心担太大的压力。其实这次活动反响很大，这几天来营业厅办业务的学生不管哪个学校的都会提起那天的场景，还希望下学期能办一个规模更大，所有大学都参加的活动。”

本来死寂的会议室终于有了议论的声音，张主任他们几个本来以为能用这个事打击一下丁一尘的，没想到被夏小静的证明直接打破了，脸上有点挂不住，于是进一步逼问：“你们是一个营业厅的当然会互相包庇了，听说他又承诺给你们每人发一千元的奖金，主任的是不是会更多一点？所以你才会故意把营业厅的开户量全部让给他，赚取高额返利对不对？”

这下可是惹来更多的议论和攻击，一千元在那个人均工资不到两千的年代并不是小钱，何况这不是第一次了，夏小静平时就是个乖乖女的性格，被人抢白几句，加上大家的议论就不知道该怎么说了，脸憋的通红却不知道怎么反击，因为他说的拿钱一事的确是事实，自己根本没有办法反驳。

丁一尘看到了身边夏小静的反应，知道她是替自己辩解才会被攻击的，心里的保护欲一下升起来。从自己的包里取出几份统计表格，这是我每次做完业务的统计表，有开户的、也有分钱的、包括活动经费的使用也有记录你们可以看一下，虽然我跟大学城营业是一体的，但在业务发展上，我只收取代理点的资料，其他的全部归营业厅这一点我跟夏主任分的很细，而且所有代理点收取的资料在大学城营业厅都有留存，也欢迎大家去核实，希望某些人不要在没有证据的时候胡说八道，一双喷火的眼神紧紧盯着张主任。

李玉看到两人紧张的气氛，马上插话，证明自己核查过五月份的资料，没有一点问题，而且几笔经费的使用也都合理，并没有出错，希望大家不要为了谣言影响工作。最后也保证为了公平这几天有空了，也会去大学城复核六月份的资料，这才让会场气氛缓和一点。

到了后面讨论环节时，丁一尘完全是故意针对张主任，只要他提出意见就会被抢白一顿，“张主任，我严重怀疑你这个主任倒底是不是对方的卧底，净出些馊主意，什么压低资费，增加返利，这些主意的代价只有一个，那就是让公司的成本大量增加，最终还不一定能达到效果，无非就是在表面上挣扎一下，粉饰太平而已，我怎么感觉你是在给公司和各位领导挖坑啊？”最后他故意提醒道。

“丁一尘你不要胡说，我可是有五年工龄的老员工了，中联通讯华昌市公司组建之初就从外地调过来的，在这里也工作整整三年了，怎么会害领导和公司呢。”

陈副总知道他是在为刚才的事故意捣乱，就直接问道：“那你说说，有什么好的办法？”

丁一尘收回侵略性的视线，回归正题：业务上只要对方没有推出特别悬殊的资费出现，我们也不能大幅度降低费用，那完全是两败俱伤的臭主意，最后只会扰乱市场，弄不好还会影响到用户的心态，导致监管部门的介入。我们现在应该抓住有双网的优势，尤其是马上加大对新网络的宣传，比如绿色、环保等优点，再配合租机的业务把这个提上去；数据业务方面也是我们的亮点，但还要加大在这个方面的设施投资，只有信号稳定了才能扩大宣传，这一点我已经有成熟的推广方案。最后一点，在返利上我也是同意加大一点力度，要不代理商就跑完了。

张主任听到他也提到这个办法，嗤之以鼻：“切，还以为比我高明多少呢，最终还不是跟我一样要增加返利啊，刚才还骂我是奸细。”

“闭嘴，认真听他说完。”一向比较张扬的石蓉突然大声斥责道，因为她的背景不同自然比其他的主任更牛气一点，张主任乖乖的马上回过头，却不知道这个女人已经改变了立场，完全信服于自己的小情人。

丁一尘自信的笑笑：“别拿你的愚昧当荣耀，我是建议增加一点返利，但不是你那种粗放式的增加，那纯粹是在害公司，我提议的是在返利标准上多分几个档次，引入多劳多得的概念，也就是分几个阶梯，卖出的新号越多则拿返利的标准越高，这样就能激发他们的积极性，那些业绩差的代理点爱干不干对我们影响不大。”他这是把前世的营销方案提前了半年，也不算是太出格。

“嗯、嗯，这个办法不错，抓大放小，还能减员增效……”陈副总的脸上有了笑颜，但同时心里的失落也更明显，太可惜了这样一个人才却不是自己人，还有可能会伤害到巧儿，让他有点难以抉择。

这时，营业中心的姜慧文开朗的笑着说道：“其实这种办法领导也都想到了，只是要先在咱们内部实践一下。”故意留下一个悬念看着大家的脸色，接着又拿出文件在面前晃了晃：“忘了上个月咱们可是有言在先，从六月份开始开户业务前三名重奖，第一名会重奖五千元的。”

丁一尘也马上明白了她的目的，一句话不仅马上引起了大家的注意力，避免争吵扩大，还不忘顺便把领导夸奖一下，这主意可不仅是你丁一尘先想到的，只是你比较聪明会举一反三而已。但也终于明白怪不得她与自己年龄相仿却已经是经理级别了，这就是差距。不过无所谓了，只要实惠能落到自己兜里就行，丁一尘第一个开始鼓掌。

周围的人这才慢慢反应过来，掌声逐渐响成一片，陈副总脸上的笑容真真可掬。

这一次公司的重奖力度果然不同，不仅当场发了奖金而且也顺便兑现了丁一尘的另外三万元业务提成，看着眼前的四沓粉红色百元大钞兴奋的不仅是丁一尘一个人，更是刺激着其他人也准备向这个目标拼搏。

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